Corporate strategy consulting
in Professionele diensten

Het korte antwoord

De meeste managing partners die corporate strategy advies zoeken hebben een utilisation- of realisation-probleem, en die twee vragen om tegengestelde maatregelen. Professionele dienstverleners hebben hier een specifieke bind — partnercompensatie betaalt mensen niet om het hoogste-marge product van het kantoor te verkopen. Totdat dat is geprijsd, zal billable utilisation blijven verschuiven om redenen die niemand kan toeschrijven, en het debat over return on capital per unit blijft een mening.

Het onderscheid is niet academisch. Corporate strategy vraagt waar je meedoet: welke diensten en praktijken je vasthoudt, wat je bouwt of afstoot, hoe partners en staf tussen praktijken bewegen, en wat het managing partner office doet dat zijn beslag op billable tijd rechtvaardigt. Practice strategy vraagt hoe je wint: pricing om realisation te verbeteren, segmentfocus, utilisation targets en leverage op een specifiek engagement type. Beide zijn legitiem; ze gebruiken ander bewijs en leiden tot andere beslissingen.

De reden dat ze door elkaar lopen is dat het symptoom vaak identiek is. Platte $88M omzet ziet er hetzelfde uit of de oorzaak nu één praktijk met lage engagement margin is of een set praktijken waarvan het werk geen relatie tot elkaar heeft. De test is wat er gebeurt als je uitsplitst per praktijk: als utilisation en realisation overal zwak zijn, heb je een concurrentieprobleem binnen één dienst en vindt de portfolioblik het niet. Als het gemiddelde gedragen wordt door twee praktijken terwijl de rest op de bank zit, heb je een portfolioprobleem en lost geen enkele strakkere engagementsturing binnen de zwakke praktijken dat op.

Het tweede waar corporate strategy voor dient, en wat het vaakst wordt overgeslagen, is de parenting-vraag: wat het managing partner office toevoegt. Het centrum verdient zijn kosten ofwel door partners naar hoger-marge werk te sturen dat individuele praktijken niet zouden kiezen, ofwel door een capability te leveren die geen enkele praktijk zelf zou kunnen kopen, ofwel door leverage en bench discipline af te dwingen die partners zichzelf niet zouden opleggen. Doet het geen van die drie, dan is het een belasting op de praktijken en kan het eerlijke strategische antwoord zijn om het centrum te krimpen in plaats van het om te buigen.

Corporate Strategy & Transformation (catalog id t5) draait de portfolio-rekenkunde — omzet per partner per praktijk, engagement gross margin versus partner- en stafuren, de overhead die elke praktijk feitelijk draagt — en levert het allocatiebeeld. Blijkt het antwoord een single-practice concurrentievraag, dan zegt het dat en wijst het naar de smallere analyse in plaats van een utilisation- of realisation-probleem in portfoliotaal te gieten.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ De totale omzet is vlak terwijl utilisation en realisation per praktijk verschillende kanten op bewegen
✓ Partners kunnen geen enkele beslissing of capability noemen die het managing partner office levert en die ze niet via externe counsel of een contractor konden krijgen
✓ Partners en staf worden nog steeds aan praktijken toegewezen op basis van headcount van vorig jaar in plaats van huidige engagement gross margins

De stap die het meestal erger maakt. Een portfolio review draaien op een kantoor dat in feite één praktijk is, wat leidt tot het advies om de servicelijn te verlaten die de overall realisation juist zou hebben opgetild.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a professional services firm and the group result is flat and the units inside it are not moving together. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een professionele dienstverlener. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Aldergate Partners, a sample company profile used for testing rather than a customer — $88M revenue, 310 people.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Corporate Strategy & Transformation, one of 29 engagements the platform runs. For professionele dienstverleners it works through billable utilisation, realisation, revenue per partner and engagement gross margin, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Wat is het verschil tussen corporate strategy en business strategy?

Corporate strategy bepaalt in welke businesses je zit en hoe kapitaal daartussen beweegt. Business strategy bepaalt hoe je wint binnen één daarvan. Een single-market bedrijf heeft geen corporate strategy vraag waarvoor je zou betalen — het heeft een concurrentievraag. Een groep met drie units en één balans heeft beide, en ze in de verkeerde volgorde beantwoorden is de veelvoorkomende fout.

Wat kost corporate strategy consulting?

Een portfolio review bij een groot kantoor kost meestal £150k–£500k voor acht tot twaalf weken; boutiques en independents doen smallere versies voor £40k–£120k. De variatie komt bijna volledig door de hoeveelheid primary data collection. Als je eigen finance systeem al contribution en capital per unit kan produceren, koop je vooral analyse van getallen die je al hebt.

Is een BCG matrix nog een bruikbare manier om naar een portfolio te kijken?

Als samenvatting ja; als beslissingsregel nee. Groei en share zijn twee van de variabelen die tellen en ze zijn het makkelijkst te krijgen, daarom blijft de matrix bestaan. Hij wordt misleidend als een unit met bescheiden share de cash genereert die alles financiert en het grid zegt dat je het moet afstoten. Gebruik het om het gesprek te structureren, besluit dan op return tegen verbruikt kapitaal.

Is this different in professional services than in other industries?

Materially, yes. Partner compensation rationally pays people not to sell the highest-margin product in the firm — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are billable utilisation, realisation, revenue per partner, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a professional services firm?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on billable utilisation and realisation. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.