We hebben te veel producten
in B2B SaaS

Het korte antwoord

Proliferatiekosten zijn echt, meestal onzichtbaar en komen neer op de ARR die alles betaalt. B2B SaaS-bedrijven zitten hier in een specifieke val — groei is gedaald van 42% naar 32% terwijl 60% van de omzet in het segment met de slechtste economie zit. Totdat dat geprijsd is, zal de net revenue retention blijven bewegen om redenen die niemand kan toeschrijven, en het debat over bijdrage per SKU blijft een kwestie van mening.

Productlijnen stapelen zich op omdat elke toevoeging individueel te rechtvaardigen is en er nooit iets wordt verwijderd. De kosten zitten niet in een van hen; het zit in de complexiteit die ze gezamenlijk opleggen — engineeringcapaciteit, supportkennis, verkoopaandacht en de vertraging op CAC-terugverdientijd en brutomarge.

Die kosten worden onevenredig gedragen door de winstgevende kern, omdat daar de capaciteit leeft die gefragmenteerd raakt. Daarom verhoogt rationalisatie vaak de net revenue retention, zelfs als de verwijderde lijnen nominaal bijdroegen aan ARR.

De analyse die de moeite waard is, rangschikt lijnen op bijdrage tegen de beperking die ze consumeren, en vraagt vervolgens welke van de staart om een reden bestaat — een strategische klant, een land-en-uitbreidpad — en welke bestaat omdat niemand heeft gekeken.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ Een minderheid van de modules produceert het grote merendeel van de ARR
✓ Geen producten zijn in jaren stopgezet
✓ Engineering- en supportbelasting stijgt sneller dan ARR

De stap die het meestal erger maakt. De staart alleen op ARR-rang schrappen, waardoor lijnen worden verwijderd die goedkoop te dragen waren en lijnen worden behouden die stilletjes engineeringcapaciteit en verkoopcycli consumeren.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a B2B SaaS company and a minority of lines produces the large majority of revenue. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een B2B SaaS-bedrijf. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is TechNova Solutions, a sample company profile used for testing rather than a customer — $45M ARR, 280 engineers.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Matrix Strategy, one of 29 engagements the platform runs. For B2B SaaS-bedrijven it works through net revenue retention, CAC payback, ACV by segment and gross margin, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Hoe beslis ik wat ik stopzet?

Bijdrage per eenheid van de bindende beperking, dan een check op strategische afhankelijkheden. Alleen opbrengstrang krijgt dit in beide richtingen fout.

Vertrekken klanten als ik producten stopzet?

Sommigen wel, en de analyse moet dat risico vooraf prijzen in plaats van achteraf. Meestal is de omzet die op het spel staat kleiner dan de complexiteitskosten die worden verwijderd, maar het moet een bevinding zijn in plaats van een aanname.

Hoeveel complexiteitskosten is normaal?

Het wordt zelden bijgehouden, daarom groeit het. Een werkbare proxy is de trend in operationele kosten per volume-eenheid; als dat stijgt terwijl volume stijgt, is complexiteit de gebruikelijke verklaring.

Is this different in b2b saas than in other industries?

Materially, yes. Growth has fallen from 42% to 32% while 60% of revenue sits in the segment with the worst economics — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are net revenue retention, CAC payback, ACV by segment, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a B2B SaaS company?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on net revenue retention and CAC payback. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.