Vad är min verksamhet egentligen värd?
in Advokatbyråer

Det korta svaret

Värderingen handlar mest om hur stor del av vinsten per equity partner som fortsätter efter att nuvarande partners lämnar, inte den rapporterade £184k-siffran. Det som gör det svårare för advokatbyråer är strukturellt: 19 av 28 equity partners är 55 år eller äldre utan formellt lateralt rekryteringsprogram eller associate-to-partner-spår på åtta år. Därför måste varje trovärdigt svar hålla 82 % realisation och 68 % utilisation i samma vy, vilket är precis där de flesta interna analyser stannar eftersom de två lever i olika system.

Equity partners tenderar att se värdering som en multipel på vinst per equity partner. Köpare bedömer istället hur mycket av vinsten överlever deras ägande – därför säljs två byråer med samma £184k vinst per equity partner för helt olika belopp.

Drivkrafterna är desamma: hur koncentrerad £24.8m intäkterna är över fem praktikgrupper, hur stor del återkommer, hur beroende byrån är av equity partners för klientrelationer och hur 82% realisation plus 68% utilisation påverkar marginalen framöver. Varje sådan faktor flyttar multipeln mer än en extra punkt i vinst per equity partner flyttar basen.

Den praktiska frågan är därför sällan "vad är den värd" utan "vilken av dessa sänker multipeln, och kan den fixas innan en försäljning".

Hur du ser att det är ditt problem

De här tre tillsammans är signaturen. En ensam pekar oftast någon annanstans.

✓ Equity partners granskar partneråldersprofilen och ser att 19 av 28 är 55 eller äldre utan lateralt rekryteringsprogram eller associate-to-partner-spår på åtta år.
✓ Den veckovisa lock-up-rapporten visar 112 dagar, realisationssiffran ligger på 82% och utnyttjandet av arvodesbärare på 68%.
✓ Intäktsiffror per praktikgrupp visar att £24.8m är fördelat över fem grupper utan att någon enskild grupp eller klientrelation är dokumenterad oberoende av equity partners.

Steget som brukar göra det värre. Draget som brukar försämra läget: att driva upp realisation eller utilisation året före en försäljning medan partneråldersprofilen och successionsspåret lämnas orörda – det ger oftast mindre värde än att åtgärda en av dem.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a law firm and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hur det ser ut när analysen körs

Below is an excerpt from a real run of this analysis on en advokatbyrå. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Ashgrove Legal LLP, a sample company profile used for testing rather than a customer — £24.8 m gross revenue from five practice groups.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Vad motorn gör med den här frågan

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For advokatbyråer it works through 82 % realisation, 68 % utilisation, £184 k profit per equity partner and 112 lock-up days, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Läs en komplett rapport här if you would rather see the depth first.

Frågor som folk ställer om det här

Vilken multipel bör jag räkna med?

Intervall per sektor är lätta att hitta och minst användbara. Var du hamnar avgörs av koncentration, återkommande intäkter, ägarberoende och marginalens hållbarhet.

Hur långt i förväg bör jag förbereda?

Två till tre år om målet är att höja multipeln, eftersom det tar så lång tid för återkommande intäkter och minskat ägarberoende att synas i siffrorna.

Spelar tillväxt eller lönsamhet större roll?

Det beror på köparen. Finansiella köpare betalar för hållbart kassaflöde, strategiska för vad verksamheten tillför deras egen position. Att veta vilken du riktar dig mot ändrar vad som behöver fixas.

Is this different in law firms than in other industries?

Materially, yes. 19 of 28 equity partners aged 55 or over with no formal lateral hire programme or associate-to-partner track for eight years — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are 82 % realisation, 68 % utilisation, £184 k profit per equity partner, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a law firm?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on 82 % realisation and 68 % utilisation. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.