สาขาที่สอง ภูมิภาคใหม่ หรือลูกค้ากลุ่มใหม่ ข้อดีเห็นชัด แต่ข้อเสียมักไม่: การขยายกินเวลาและเงินสดจากส่วนที่กำลังทำกำไรอยู่ และส่วนใหม่แทบไม่เคยทำได้เท่าต้นฉบับ
คำตอบสั้น: ขยายเฉพาะเมื่อการดำเนินงานปัจจุบันเดินได้โดยไม่ต้องมีเจ้าของทุกวัน ความต้องการเกินกำลังรองรับ และหน่วยใหม่ถึงจุดคุ้มทุนโดยไม่เบียดบังหน่วยแรก การขยายเบี่ยงเบนความสนใจและเงินสดจากส่วนที่ทำงานได้ดีอยู่แล้ว ปัจจัยความสำเร็จเดิมมักไม่ถ่ายโอน การเจาะลึกธุรกิจที่มีอยู่มีความเสี่ยงต่ำกว่าในกรณีส่วนใหญ่
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมักอธิบายเหตุผลของตัวเองไม่หมด ตำแหน่งที่ตั้ง ความสัมพันธ์เฉพาะเจาะจง ผู้ก่อตั้งที่ทำบางอย่างนอกกระบวนการ หรือชื่อเสียงท้องถิ่นที่สั่งสมเป็นปี การขยายคือการทดลองว่าสาเหตุนั้นย้ายได้หรือไม่ และทดสอบด้วยเงินจริง
ระบุสาเหตุแท้จริงที่ทำให้แห่งแรกสำเร็จ ก่อนจะทำซ้ำ คือชั่วโมงที่มีมูลค่าสูงสุดในการตัดสินใจขยาย
แผนขยายมักคำนวณต้นทุนและรายได้ของหน่วยใหม่ แต่แทบไม่เคยคำนวณต้นทุนที่เกิดกับธุรกิจเดิมเมื่อความสนใจของเจ้าของย้ายไปอีกที่เป็นเวลาหนึ่งปี ซึ่งมักเป็นตัวเลขใหญ่ที่สุดในการตัดสินใจทั้งหมด
ธุรกิจที่กำไรได้ลดลงขณะเจ้าของเปิดแห่งที่สอง ถือว่าจ่ายต้นทุนจริง และต้องนำมาคิดในสมการ
คำถามนี้จะไปที่ การเข้าสู่ตลาดและขยาย — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ ระบุว่าอะไรคือตัวขับเคลื่อนความสำเร็จปัจจุบัน และย้ายได้หรือไม่
✓ ประเมินตลาดใหม่ให้ถูกต้อง ใครจะซื้อที่นั่น ไม่ใช่ขนาดพื้นที่
✓ เปรียบเทียบช่องทางเข้า ตั้งเอง ร่วมทุน อนุญาตสิทธิ์ หรือซื้อกิจการ
✓ จำลองเงินสดที่ต้องใช้ และผลกระทบต่อธุรกิจเดิม
✓ ตั้งเงื่อนไขว่าการขยายจึงเป็นทางเลือกที่ถูกต้อง และเมื่อใดควรรอ
✓ กำหนดตัวกระตุ้นการถอย ว่าต้องเห็นอะไรจึงหยุด
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
เมื่อการดำเนินงานปัจจุบันไม่ต้องมีเจ้าของอยู่ทุกวัน เมื่อความต้องการเกินกว่าที่ให้บริการได้ และเมื่อสามารถทุนหน่วยใหม่จนถึงจุดคุ้มทุนโดยไม่ทำให้ธุรกิจเดิมขาดแคลน การขยายเพื่อหนีปัญหาในธุรกิจแรก มักทำให้ปัญหาใหญ่ขึ้น
ขยายความลึกในแห่งแรกแทบจะถูกกว่าและเสี่ยงน้อยกว่า และธุรกิจส่วนใหญ่ยังมีช่องว่างมากกว่าที่คิด ราคา ผสมผสาน อัตราการใช้กำลังการผลิต และการรักษาลูกค้า สาขาที่สองเหมาะเมื่อแห่งแรกถึงขีดจำกัดจริง และข้อจำกัดคือพื้นที่ ไม่ใช่ความต้องการ
ทดสอบสมมติฐานที่จะฆ่าการขยายก่อนผูกทุน มีความต้องการพอที่ราคาของคุณไหม สามารถเข้าถึงผู้ซื้อได้คุ้มทุนไหม และสิ่งที่ทำให้คุณดีอยู่รอดการย้ายหรือไม่ แต่ละข้อทดสอบได้ด้วยต้นทุนต่ำ นำร่องจำกัด หรือจัดหาพันธมิตร ก่อนเข้าเต็มรูปแบบ
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย