Was ist mein Unternehmen wirklich wert?
in B2B SaaS

Die kurze Antwort

Die Bewertung hängt davon ab, wie viel des ARR nach dem Eigentümerwechsel bestehen bleibt oder wächst, nicht vom ARR insgesamt. B2B-SaaS-Unternehmen haben hier eine spezifische Bindung — das Wachstum ist von 42 % auf 32 % gesunken, während 60 % des Umsatzes im Segment mit den schwächsten Wirtschaftlichkeiten liegen. Solange das nicht bewertet ist, schwankt die Netto-Umsatzretention aus Gründen, die niemand zuordnen kann, und die Diskussion über normalisierte Ergebnisse bleibt eine Frage der Meinung.

Gründer multiplizieren oft den aktuellen ARR mit einem Marktfaktor. Käufer prüfen stattdessen, welcher Teil dieses ARR unter ihrer Kontrolle bleibt und wächst. Deshalb erzielen zwei Unternehmen mit gleichem ARR unterschiedliche Preise.

Der Multiple bewegt sich mit der Netto-Umsatzretention, der Zeit bis zur Amortisation der CAC über ACV-Stufen und der Frage, ob die Bruttomarge hält, wenn mehr Umsatz im Segment mit den schwächsten Einheitswirtschaften liegt.

Die operative Aufgabe besteht daher darin, zu erkennen, welche dieser Kennzahlen den Multiple drückt, und ob sie sich vor einem Verkaufsprozess noch anheben lässt.

Wie Sie erkennen, dass dies tatsächlich Ihr Problem ist

Diese drei zusammen sind das Kennzeichen. Eines allein deutet meist auf etwas anderes hin.

✓ Das Board-Deck zeigt weiterhin rohes ARR-Wachstum ohne Brücke, die wiederkehrende von einmaligen Positionen trennt.
✓ Die zehn größten Kunden werden erst erneuert oder erweitert, nachdem der Gründer am Renewal-Call teilnimmt.
✓ Die wöchentliche Pipeline-Review zeigt, dass neues ACV hauptsächlich im Segment landet, das bereits als schwächer bei Retention und Payback markiert ist.

Der Schritt, der es meist verschlimmert. Den ausgewiesenen ARR in den Monaten vor einem Verkauf weiter hochzutreiben, während Umsatzmix, Retentionsraten und Payback-Zeiten unverändert bleiben.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a B2B SaaS company and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Wie das aussieht, wenn die Analyse tatsächlich durchgeführt wird

Below is an excerpt from a real run of this analysis on ein B2B-SaaS-Unternehmen. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is TechNova Solutions, a sample company profile used for testing rather than a customer — $45M ARR, 280 engineers.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Was die Engine mit dieser Frage macht

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For B2B-SaaS-Unternehmen it works through net revenue retention, CAC payback, ACV by segment and gross margin, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht if you would rather see the depth first.

Fragen, die Menschen dazu stellen

Mit welchem Multiple kann ich rechnen?

Bereiche nach Sektor sind leicht zu finden und der am wenigsten nützliche Teil der Antwort. Wo Sie innerhalb des Bereichs landen, entscheiden Konzentration, Wiederkehr, Eigentümerabhängigkeit und Margenabwehr.

Wie lange im Voraus sollte ich vorbereiten?

Zwei bis drei Jahre, wenn das Ziel ist, den Multiple zu verschieben, denn so lange dauert es, bis wiederkehrender Umsatz und geringere Eigentümerabhängigkeit in den Zahlen sichtbar werden.

Zählt Wachstum oder Profitabilität mehr?

Das hängt vom Käufer ab. Finanzielle Käufer zahlen für dauerhaften Cashflow, strategische Käufer für das, was das Geschäft für ihre eigene Position bedeutet. Zu wissen, für wen Sie vorbereiten, ändert, was zu fixen ist.

Is this different in b2b saas than in other industries?

Materially, yes. Growth has fallen from 42% to 32% while 60% of revenue sits in the segment with the worst economics — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are net revenue retention, CAC payback, ACV by segment, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a B2B SaaS company?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on net revenue retention and CAC payback. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.