Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard?
in B2B SaaS

Het korte antwoord

De waardering hangt af van hoeveel van de ARR blijft of groeit als de huidige eigenaren weg zijn, niet van de totale ARR zelf. B2B SaaS-bedrijven zitten hier in een specifieke val — groei is gedaald van 42% naar 32% terwijl 60% van de omzet in het segment met de slechtste economie zit. Totdat dat is geprijsd, zal net revenue retention blijven bewegen om redenen die niemand kan toeschrijven, en het debat over genormaliseerde earnings blijft een kwestie van mening.

Oprichters vermenigvuldigen vaak de huidige ARR met een marktfactor. Kopers kijken juist naar welk deel van die ARR blijft en groeit onder hun controle, daarom kunnen twee bedrijven met dezelfde ARR tegen verschillende prijzen worden verkocht.

De multiple beweegt mee met net revenue retention, de tijd om CAC terug te verdienen per ACV-laag, en of de brutomarge standhoudt als meer omzet in het segment met de zwakste eenheidseconomie terechtkomt.

De operationele taak wordt daarom het opsporen van welke van die metrics de multiple omlaag houden en of die voor een verkoopproces omhoog kunnen.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ De board-deck toont nog steeds ruwe ARR-groei zonder brug die recurring van non-recurring of eenmalige posten scheidt.
✓ De top tien accounts worden alleen vernieuwd of uitgebreid als de oprichter meedoet aan het verlengingsgesprek.
✓ De wekelijkse pipeline-review laat zien dat nieuw ACV vooral landt in het segment dat al is aangemerkt voor lagere retention en langere terugverdientijd.

De stap die het meestal erger maakt. Gerapporteerde ARR hoger duwen in de maanden voor een verkoop terwijl de mix van omzet, retentionpercentages en terugverdientijden ongewijzigd blijven.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a B2B SaaS company and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een B2B SaaS-bedrijf. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is TechNova Solutions, a sample company profile used for testing rather than a customer — $45M ARR, 280 engineers.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For B2B SaaS-bedrijven it works through net revenue retention, CAC payback, ACV by segment and gross margin, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Welk multiple mag ik verwachten?

Bereiken per sector zijn makkelijk te vinden en het minst nuttige deel van het antwoord. Waar je binnen dat bereik uitkomt, wordt bepaald door concentratie, herhaalbaarheid, afhankelijkheid van de eigenaar en verdedigbaarheid van de marge.

Hoe ver van tevoren moet ik me voorbereiden?

Twee tot drie jaar als het doel is de multiple te verplaatsen, omdat dat de tijd is die nodig is voordat recurring revenue en minder afhankelijkheid van de eigenaar zichtbaar worden in de cijfers.

Doet groei of winstgevendheid er meer toe?

Dat hangt af van de koper. Financiële kopers betalen voor duurzame cashflow; strategische kopers betalen voor wat het bedrijf aan hun eigen positie toevoegt. Weten voor wie je je voorbereidt verandert wat je moet fixen.

Is this different in b2b saas than in other industries?

Materially, yes. Growth has fallen from 42% to 32% while 60% of revenue sits in the segment with the worst economics — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are net revenue retention, CAC payback, ACV by segment, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a B2B SaaS company?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on net revenue retention and CAC payback. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.