Was ist mein Unternehmen eigentlich wert?
in Zeitarbeit & Personalvermittlung

Die kurze Antwort

Die Bewertung ist vor allem eine Frage nach der Beständigkeit von Vertragsaufschlägen und Wiedereinsatzraten, nicht nach der Höhe des Gesamtumsatzes. Was dies für Zeitarbeitsfirmen erschwert, ist strukturell: Vertragsverlängerungen bei 39 Prozent Marge sehen weitere 4-Punkt-Aufschlagskürzungen oder der Wiedereinsatz sinkt auf 48 Prozent, was den Umsatz um 7,8 Millionen kürzt. Jede glaubwürdige Antwort muss daher 49,3 Prozent Bruttomarge und 62 Prozent Wiedereinsatzrate gemeinsam betrachten, genau dort, wo die meisten internen Analysen aufhören, weil die beiden in unterschiedlichen Systemen leben.

Inhaber denken bei der Bewertung meist an ein Vielfaches des Gewinns. Käufer sehen darin eine Einschätzung, wie viel dieses Gewinns unter ihrer Eigentümerschaft bleibt, nachdem die Beschaffung des Kunden weitere Aufschlagskürzungen durchsetzt oder den Wiedereinsatz senkt. Deshalb verkaufen sich zwei Zeitarbeitsfirmen mit identischem Ergebnis zu sehr unterschiedlichen Preisen.

Die Treiber sind gleichbleibend: wie konzentriert der Vertragsumsatz ist, wie viel davon durch die Wiedereinsatzrate wiederkehrt, wie stark das Geschäft von Inhaberbeziehungen bei Festvermittlungen abhängt und wie haltbar der durchschnittliche 19,4 Prozent Aufschlag in den nächsten Jahren erscheint. Jeder dieser Faktoren bewegt das Vielfache stärker als ein zusätzlicher Punkt der 49,3 Prozent Bruttomarge die Basis verschiebt.

Das bedeutet, die praktische Frage lautet meist nicht, was die Firma wert ist, sondern welcher dieser Faktoren das Vielfache drückt und ob er sich vor einem Verkauf noch beheben lässt.

Wie Sie erkennen, dass dies tatsächlich Ihr Problem ist

Diese drei zusammen sind das Kennzeichen. Eines allein deutet meist auf etwas anderes hin.

✓ Sie stehen wenige Jahre vor einer Transaktion und haben die 62 Prozent Wiedereinsatzrate oder die 41 Prozent Festvermittlungsquote nie an die tatsächlichen Möglichkeiten der Kundenbeschaffung angepasst.
✓ Ein großer Teil des Gewinns hängt an Beziehungen des Inhabers statt an vertraglich gesicherten Positionen, die ohne Eingreifen verlängert werden.
✓ Der Umsatz ist weitgehend nicht wiederkehrend, weil die 55 Millionen Vertragsumsatz eine niedrige Wiedereinsatzrate und hohe Abhängigkeit von Einzelkundenverlängerungen mit 4-Punkt-Aufschlagskürzungen zeigen.

Der Schritt, der es meist verschlimmert. Die Bruttomarge im Jahr vor dem Verkauf zu optimieren, während Wiedereinsatzrate und Kundenkonzentration unangetastet bleiben, was meist weniger Wert schafft als die Behebung eines dieser Punkte.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a staffing firm and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Wie das aussieht, wenn die Analyse tatsächlich durchgeführt wird

Below is an excerpt from a real run of this analysis on eine Zeitarbeitsfirma. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Northgate Talent Partners, a sample company profile used for testing rather than a customer — 84.6 million dollars total revenue with 55 million from contracts.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Was die Engine mit dieser Frage macht

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For Zeitarbeitsfirmen it works through 49.3 percent gross margin, 62 percent redeployment rate, 19.4 percent average contract mark-up and 41 percent permanent fill rate, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht if you would rather see the depth first.

Fragen, die Menschen dazu stellen

Welches Vielfache kann ich erwarten?

Branchenübliche Spannen sind leicht zu finden und der am wenigsten nützliche Teil der Antwort. Wo Sie innerhalb der Spanne landen, entscheiden Konzentration, Wiederkehr, Inhaberabhängigkeit und Haltbarkeit der Margen.

Wie lange im Voraus sollte ich vorbereiten?

Zwei bis drei Jahre, wenn das Ziel ist, das Vielfache zu verbessern. So lange dauert es, bis wiederkehrender Umsatz und geringere Inhaberabhängigkeit in den Zahlen sichtbar werden.

Zählt Wachstum oder Profitabilität mehr?

Das hängt vom Käufer ab. Finanzielle Käufer zahlen für dauerhaften Cashflow, strategische Käufer für das, was das Geschäft für ihre eigene Position bedeutet. Zu wissen, für wen Sie sich vorbereiten, ändert, was zu beheben ist.

Is this different in staffing & recruitment than in other industries?

Materially, yes. Contract extensions at 39 percent margin face further 4 point mark-up cuts or redeployment falls to 48 percent cutting revenue 7.8 million — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are 49.3 percent gross margin, 62 percent redeployment rate, 19.4 percent average contract mark-up, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a staffing firm?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on 49.3 percent gross margin and 62 percent redeployment rate. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.