गाइड › व्यवसाय शुरू करना
एक स्थानीय सेवा व्यवसाय कुछ ही फर्मों से मुकाबला करता है, पूरे इंटरनेट से नहीं। इससे सबसे अच्छा विकल्प बनना संभव हो जाता है, और रेफरल मुख्य अधिग्रहण चैनल बन जाता है — जो सस्ता और खुद को मजबूत करने वाला है।
संक्षिप्त जवाब: एक छोटे इलाके में एक ही सर्विस पर फोकस करके लोकल सर्विस बिजनेस शुरू करें। इससे लोकल सर्च और रेफरल्स पर कब्जा हो जाता है। हर संतुष्ट ग्राहक उसी समस्या वाले दूसरे ग्राहकों को रेफर करता है, इसलिए बिना अतिरिक्त खर्च के आगे के काम बढ़ते जाते हैं, लेकिन आखिरकार इलाके की सीमा और डिलीवरी क्षमता से आगे नहीं बढ़ पाता।
सीमित इलाके में संतुष्ट ग्राहक उसी समस्या वाले लोगों से बात करते हैं। हर अच्छा काम समय के साथ एक से ज्यादा काम पैदा करता है, और यह असर भुगतान वाले अधिग्रहण की तरह कभी नहीं बढ़ता।
इसका मतलब है शुरुआत में ज्यादा देने का मतलब निवेश है, खर्च नहीं, और यही वजह है कि स्थानीय व्यवसाय जो धीरे शुरू होते हैं अक्सर दूसरे या तीसरे साल तेजी पकड़ लेते हैं।
स्थानीय व्यवसाय पहुंच के अंदर मौजूद ग्राहकों की संख्या और आप जितना दे सकते हैं उससे सीमित रहता है। बढ़ोतरी का मतलब आखिरकार ज्यादा इलाका, ज्यादा दल या उन्हीं ग्राहकों को ज्यादा मूल्य वाली सेवा देना होता है।
छत से टकराने से पहले यह तय करना आसान है कि इनमें से कौन सा रास्ता अपनाना है, बजाय इसके कि काम ठुकराते हुए तय करें।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उन लोगों की संख्या बताता है जो वास्तव में खरीद सकते हैं — न कि उद्योग का कुल आकार
✓ अनुमान लगाता है कि एक ग्राहक को लाने में कितना खर्च आएगा और वह आपके लिए कितना मूल्यवान है
✓ जांचता है कि इन दोनों के बीच का अंतर हकीकत से टकराकर बचता है या नहीं
✓ नकदी की जरूरत और ब्रेक-ईवन कब आएगा इसका मॉडल बनाता है
✓ पूरे विचार पर टिके मान्यताओं के नाम बताता है, गलत होने पर नुकसान के हिसाब से क्रमबद्ध
✓ सबसे सस्ता परीक्षण देता है जो सबसे जोखिम भरी मान्यता को गलत साबित कर सके
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
जो अभी ढूंढ रहे हैं उनके लिए खोज में दिखना, और बाकी सब के लिए रेफरल। सही तरीके से लिस्ट करवाएं, समीक्षाएं जानबूझकर जुटाएं, और संतुष्ट ग्राहकों से सीधे पूछें — ज्यादातर रेफर करेंगे और बहुत कम से कभी पूछा जाता है।
इतना छोटा कि यात्रा मार्जिन खा न ले और आप उसमें जाने जाएं। बड़ा इलाका ज्यादा बाजार लगता है लेकिन अक्सर मतलब ज्यादा बिना भुगतान की ड्राइविंग और हर जगह कमजोर प्रतिष्ठा।
विशेषज्ञता हासिल करें। एक चीज के लिए सबसे साफ पसंद होना कई चीजों के विकल्प होने से ज्यादा काम दिलाता है, और विशेषज्ञ उसी काम के लिए बेहतर कीमत लेते हैं जो वे तेजी से करते हैं।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
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