올바른 사업은
이미 가진 것에 따라 달라집니다.

세 가지 필터를 순서대로 적용

역량: 사람들이 돈을 지불하는 일, 또는 빠르게 배워 의미 있는 수준에 도달할 수 있는 일. 접근성: 비용을 들이지 않고 주의를 끌 수 있는 사람. 초기 고객은 거의 항상 기존 네트워크에서 나옵니다. 자금: 매출이 발생하기 전까지 감당할 수 있는 운영 비용.

세 가지를 모두 통과하는 아이디어는 거의 없습니다. 통과하는 아이디어는 대개 화려하지 않지만 성공 가능성이 높습니다. 대부분의 사업 아이디어는 한 필터에서 명확히 걸러지는데도, 매력적이라는 이유로 추진됩니다.

열정은 첫 번째 필터로는 부적합하고 두 번째 필터로는 적합합니다

싫은 일을 수년간 하는 것은 실질적인 위험입니다. 따라서 관심사는 중요합니다. 그러나 첫 번째로 적용하면 경제성이 없는 포화된 소비자 분야 사업으로 이어지기 쉽습니다. 흥미로운 일에는 사람이 몰리기 때문입니다.

세 가지 필터를 통과한 후에 적용하면 남은 선택지 사이에서 올바른 결정을 내립니다. 그 시점의 선택지는 모두 실행 가능하므로, 선호도는 적절한 최종 기준이 됩니다.

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✓ 현실적으로 구매할 수 있는 사람의 규모를 추정 — 산업 전체 규모가 아님
✓ 고객 획득 비용과 고객당 가치를 추정
✓ 두 수치 사이의 차이가 현실과 맞는지 검증
✓ 필요한 현금 규모와 손익분기점 도달 시점을 모델링
✓ 전체 아이디어가 의존하는 가정을 위험도 순으로 나열
✓ 가장 위험한 가정을 가장 저렴하게 검증할 수 있는 테스트를 제시

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이 주제에 관해 자주 묻는 질문

소규모 사업 중 수익성이 가장 높은 유형은 무엇입니까?

일반적으로 고숙련·낮은 전달 비용·반복 구매가 가능한 서비스입니다. 전문 서비스, 특화된 기술직, B2B 소프트웨어가 해당합니다. 그러나 고객을 확보할 수 없는 수익성 높은 사업은, 확보 가능한 평범한 사업보다 가치가 낮습니다.

알고 있는 산업에서 사업을 시작해야 합니까?

대개 그렇습니다. 이는 신규 사업이 가질 수 있는 가장 큰 우위입니다. 산업을 알면 고객이 실제로 무엇을 불만스러워하는지, 실제 비용이 무엇인지, 누구에게 연락해야 하는지를 압니다. 이는 다른 사람이 시간과 비용으로 치르는 초기 학습의 대부분입니다.

서비스 사업과 제품 사업 중 어느 쪽이 낫습니까?

서비스는 더 빠르게 시작하고 자본이 적게 들며 수요를 즉시 검증합니다. 제품은 일단 작동하면 더 잘 확장되지만 구축 기간 동안 자금이 필요합니다. 많은 강한 사업이 서비스로 시작해 고객이 실제로 원하는 것을 파악한 뒤 제품화합니다.