Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard?
in Bouw & Installatie

Het korte antwoord

De waarde hangt af van hoe stabiel de winstmarge per project blijft na overdracht van de orderportefeuille en het veldpersoneel, niet van de huidige omzet. Voor bouw- en installatieaannemers geldt een andere versie van deze vraag. Servicewerk levert dubbele marge op van projecten en verliest elke discussie over personeel aan boeteclausules. Een antwoord dat geen rekening houdt met winstmarge per project is dus verkeerd. De analyse moet starten bij de dekking van de orderportefeuille en de vastlegging van meerwerk, niet bij de omzet.

Eigenaren passen een multiple toe op de gerapporteerde winst uit installatiewerk. Kopers beoordelen juist hoeveel van die marge overblijft nadat zij de verantwoordelijkheid overnemen voor meerwerk en de inzet van teams tussen projecten met boetes en servicewerk zonder boetes.

De doorslaggevende factoren zijn het aandeel omzet in een paar projecten, het deel van de winst dat terugkomt via service, de mate waarin de marge afhangt van de eigenaar die zelf het veld en het meerwerk regelt, en of de winstmarge per project standhoudt tegen boetes in de volgende cyclus. Elk van deze factoren verschuift de multiple meer dan een extra procent winst op één project.

De vraag wordt daarom welk van deze factoren de multiple omlaag houdt en of dat binnen de tijd voor een transactie te verbeteren is.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ De dekking van de orderportefeuille is berekend en blijkt te weinig maanden geplande werk te bevatten tegen de huidige winstmarge per project.
✓ Een groot deel van het winstgevende meerwerk of service stopt zodra de eigenaar stopt met dagelijkse beslissingen op de projecten.
✓ De winstmarge per project verschilt sterk omdat het serviceaandeel laag blijft en eenmalig werk domineert.

De stap die het meestal erger maakt. De gerapporteerde winst verhogen door veldkosten te verlagen in het jaar voor verkoop, terwijl de kwaliteit van de orderportefeuille, de vastlegging van meerwerk en het serviceaandeel onveranderd blijven. Dat levert minder op dan het verbeteren van een van die factoren.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a contractor and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een aannemer. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Halloway Mechanical, a sample company profile used for testing rather than a customer — $180M revenue, mechanical contracting.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For bouw- en installatieaannemers it works through job gross margin, backlog cover, change-order capture and service attach rate, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Welke multiple mag ik verwachten?

Bereiken per sector zijn makkelijk te vinden en het minst nuttige deel van het antwoord. Waar je binnen dat bereik uitkomt, wordt bepaald door concentratie, herhaling, afhankelijkheid van de eigenaar en verdedigbaarheid van de marge.

Hoe ver van tevoren moet ik beginnen?

Twee tot drie jaar als het doel is de multiple te verhogen, omdat dat de tijd is die nodig is voordat terugkerende omzet en minder afhankelijkheid van de eigenaar zichtbaar worden in de cijfers.

Doet groei of winstgevendheid er meer toe?

Dat hangt af van de koper. Financiële kopers betalen voor duurzame kasstroom; strategische kopers betalen voor wat het bedrijf toevoegt aan hun eigen positie. Weten voor wie je je voorbereidt, verandert wat je moet aanpakken.

Is this different in construction & trades than in other industries?

Materially, yes. Service work earns double the margin of projects and loses every staffing argument to liquidated-damages clauses — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are job gross margin, backlog cover, change-order capture, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a contractor?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on job gross margin and backlog cover. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.