Wat kost een management consultant
in Vastgoed & Onroerend Goed

Het korte antwoord

Je koopt geen uren. Je koopt een piramide waarvan de verhoudingen het tarief vastleggen voordat een NOI-schema of schuldvervalschema bekeken wordt. Bij vastgoedbedrijven verschijnt dit op een specifieke plek. De cijfers die het antwoord dragen zijn net operating income en bezettingsgraad, en de complicatie specifiek voor deze sector is dat het enige actief dat gemakkelijk verkocht zou worden, juist het actieve is dat je wilt houden, en LP-toestemming vereist is boven $75M. De algemene versie van dit probleem en de versie waarin je zit, hebben andere eerste zetten.

Tarieven verschijnen als een enkel projecttotaal omdat het bureau een vaste teamratio aan de scope koppelt: een partner die LP-toestemmingsdrempels regelt, een manager die bezettings- en cap-rate-runs coördineert, en juniors die de modellen vullen. Het blended tarief dat over $1.4B aan assets under management wordt gerekend, wordt bepaald door hoeveel workstreams op de debt maturity ladder worden geopend en welke assets de $75M-toestemmingslijn overschrijden, niet door de personen die de eerste vergadering bijwonen.

Deze ratio verklaart waarom het team dat de initiële cap-rate-spread modelleerde na de kickoff wordt vervangen door analisten die herhaalde bezettingsscenario’s draaien, waarom het totaal stijgt met elke extra maand data-pulls in plaats van met de complexiteit van één asset, en waarom het schrappen van één workstream op de maturity ladder meer scheelt dan enige tariefconcessie.

De grotere kostenpost zit binnen het vastgoedbedrijf zelf. De CFO of managing principal, plus het financeteam dat het NOI-schema onderhoudt en de operations lead die tenancy-data levert, moeten inputs aanleveren en reviews bijwonen gedurende de hele engagement; deze interne belasting wordt zelden begroot maar komt overeen met het externe tarief wanneer het werk meerdere consent gates raakt.

De relevante toets is daarom niet het tarief tegen een ander tarief maar het tarief tegen de beslissing die op het spel staat. Een engagement dat duidelijk maakt of je een asset moet houden of aanpassen waarvan de verkoop LP-toestemming boven $75M vereist, kan worden afgewogen tegen het kapitaal dat in die keuze vastzit; wanneer hetzelfde bedrag wordt uitgegeven aan assets die occupancy of cap-rate-uitkomst niet materieel beïnvloeden, kan de modellering sneller binnen bestaande NOI-processen worden afgerond zonder de volledige piramide.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ Het voorstel noemt een totaaltarief terwijl het aantal assets dat verse cap-rate- of debt-maturity-analyse nodig heeft, ongedefinieerd blijft.
✓ Workstreams worden afgebakend voordat de managing principal de enkele zin heeft geschreven over welke assets LP-toestemming zouden triggeren.
✓ Er bestaat geen schatting van de weken die het interne financeteam zal besteden aan het ophalen van tenancy rolls en NOI-reconciliaties voor de modellen.

De stap die het meestal erger maakt. Onderhandelen over het blended tarief terwijl het aantal workstreams op de debt maturity ladder en LP-toestemmingsreviews onaangeroerd blijft.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a property company and the proposal quotes a total and will not break out the team composition. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een vastgoedbedrijf. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Brentmoor Property Group, a sample company profile used for testing rather than a customer — $1.4B of assets under management.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Corporate Strategy & Transformation, one of 29 engagements the platform runs. For vastgoedbedrijven it works through net operating income, occupancy, debt maturity ladder and cap-rate spread, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Waarom zijn de grote bureaus zoveel duurder?

Deels merk en deels de piramide, maar vooral risicotransfer. Een board die een aanbeveling van een bekend bureau heeft gekocht, heeft een verdedigbare positie als het misgaat, en die verdedigbaarheid is een echt product met een echte prijs. Als niemand beschermd hoeft te worden — een owner-managed business die zelf over kapitaal beslist — betaal je voor verzekering die je nooit claimt.

Is een independent consultant een goedkoper alternatief?

Goedkoper, ja; equivalent, soms. Een ervaren independent tegen £1,000 per dag levert vaak beter oordeel dan een junior team tegen drie keer de blended kosten, omdat oordeel precies is wat je mist. Wat ze niet kunnen leveren is throughput — één persoon kan niet veertig mensen interviewen in drie weken. Pas het aan op of je bottleneck denken of handen is.

Hoe vergelijk je een softwareabonnement eerlijk met een consultingtarief?

Vergelijk appels met appels: de software vervangt de analyse, niet de oplevering, de relatie of de accountability. Een eerlijke vergelijking is een abonnement tegen de diagnostische fase van een engagement — typisch £75k–£250k — en niet tegen het hele programma. Waar de diagnose echt alles is wat je nodig had, is het gat groot. Waar dat niet zo is, dicht het abonnement het niet.

Is this different in real estate & property than in other industries?

Materially, yes. The only asset that would sell easily is the one worth keeping, and LP consent is required above $75M — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are net operating income, occupancy, debt maturity ladder, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a property company?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on net operating income and occupancy. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.