Guider › Starting a business
De flesta räknar bara på vad det kostar att öppna och stannar där. Det som faktiskt spelar roll är vad det kostar att överleva tills intäkterna täcker kostnaderna, och den perioden är nästan alltid längre än planerat.
Kort svar: Du behöver tillräckligt för att täcka månatliga löpande kostnader, inklusive lön till dig själv, under månaderna tills intäkterna täcker dem, plus uppstartskostnader och en buffert för förseningar. Den perioden blir längre än väntat eftersom försäljningscyklerna drar ut på tiden, tidiga kunder behöver mer stöd och det första erbjudandet sällan säljer. Kör siffrorna en gång med din bästa gissning och en gång till med att allt tar dubbelt så lång tid och ger halva intäkterna.
Månatliga kostnader när du väl kör, inklusive lön till dig själv så att du slipper annat jobb, multiplicerat med antal månader tills intäkterna täcker de kostnaderna. Lägg till engångskostnaderna ovanpå, och lägg sedan till marginal för att tidsplanen blir fel.
En bra disciplin är att köra beräkningen två gånger: en med din ärliga förväntan och en där allt tar dubbelt så lång tid och intäkterna kommer in i halva takten. Om den andra versionen är överlevbar är planen finansierbar. Om bara den första fungerar hänger planen på att inget går fel.
Vanligtvis inte för att produkten är sämre än väntat. Utan för att säljcykeln är längre än antaget, för att tidiga kunder behöver mer stöd än senare kunder, och för att det första erbjudandet sällan är det som säljer.
Det är normalt, och inget av det är misslyckande. Det är bara tid, och tid är det runwayen köper.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storleksbedömer vilka som realistiskt kan köpa detta – inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att vinna och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två överlever kontakt med verkligheten
✓ Modellerar det kapital du behöver och när break-even faktiskt inträffar
✓ Namnger antagandena hela idén vilar på, rangordnade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som skulle motbevisa det riskigaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
För ett tjänsteföretag som säljer till andra företag ofta sex till arton månader. För allt som kräver lager eller uppbyggnad av publik längre. Den variabel som dominerar är längden på säljcykeln, som du kan uppskatta redan nu genom att fråga hur lång tid det tar någon i din marknad att besluta sig för att köpa något liknande.
Budgetera för det även om du skjuter upp det, eftersom en plan som bara fungerar medan du tjänar noll inte är en plan som överlever att dina omständigheter ändras. Att lämna bort din egen kostnad ur siffrorna är det vanligaste sättet ett företag ser lönsamt ut på papper medan det i praktiken inte är det.
Bestäm i förväg vad du ska göra vid den punkten, och skriv ner det medan du fortfarande är lugn. De sämsta besluten i ett företag tas under de sista veckorna av runway, av någon som aldrig planerat för att hamna där.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.