คู่มือ › Growing an existing business
การตัดสินใจมักมองที่ตลาดเป้าหมาย แล้วข้ามคำถามยากกว่า นั่นคือธุรกิจที่มีอยู่สามารถทุนและรอดจากการเสียสมาธิได้หรือไม่ การเข้าตลาดที่ล้มเหลวส่วนใหญ่มีตลาดเป้าหมายดี แต่การดำเนินงานที่บ้านยังไม่พร้อม
คำตอบสั้น: ธุรกิจควรขยายสู่ตลาดใหม่เมื่อการดำเนินงานที่มีอยู่สามารถดำเนินได้โดยไม่ต้องให้ผู้ก่อตั้งเข้ามาเกี่ยวข้องทุกวัน สร้างเงินสดส่วนเกิน และสามารถระบุเหตุผลความสำเร็จได้ชัดเจน การขยายที่ล้มเหลวส่วนใหญ่เกิดจากฐานปฏิบัติการที่บ้านยังไม่พร้อม ไม่ใช่สภาพตลาดเป้าหมาย การขยายเพื่อหนีปัญหาในตลาดปัจจุบันจะทำให้ปัญหานั้นใหญ่ขึ้นเสมอ
ธุรกิจปัจจุบันดำเนินต่อได้โดยไม่ต้องให้คุณอยู่ประจำทุกวัน สร้างเงินสดพอที่จะทุนการเข้าใหม่โดยไม่ทำให้ตัวเองอดอยาก และคุณสามารถอธิบายได้ชัดเจนว่าทำไมมันถึงสำเร็จ เพราะนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพยายามทำซ้ำ
การพลาดข้อสามเป็นเรื่องที่พบบ่อยและสังเกตน้อยที่สุด ธุรกิจที่อธิบายความสำเร็จของตัวเองไม่ได้ มักส่งออกเฉพาะส่วนที่มองเห็น แล้วทิ้งสาเหตุไว้ข้างหลัง
การจัดหาพันธมิตร การทดลองจำกัด หรือให้บริการลูกค้าไม่กี่รายจากระยะไกล จะทดสอบสมมติฐานหลักได้ด้วยต้นทุนเพียงเศษเสี้ยวของการเข้าเต็มรูปแบบ
จุดประสงค์คือดูว่าสิ่งที่ทำให้คุณดีอยู่รอดการย้ายหรือไม่ ซึ่งเป็นสมมติฐานที่การเข้าเต็มรูปแบบเดิมพันทุกอย่าง
คำถามนี้จะไปที่ การเข้าสู่ตลาดและขยาย — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ ประมาณขนาดตลาดใหม่จากผู้ที่จะซื้อจริง ไม่ใช่ประชากรในภูมิภาค
✓ เปรียบเทียบเส้นทางเข้า: ดำเนินการเอง พันธมิตร ใบอนุญาต หรือการซื้อกิจการ
✓ ระบุสิ่งที่ขับเคลื่อนความสำเร็จปัจจุบันและว่าสิ่งนั้นถ่ายโอนได้หรือไม่
✓ จำลองความต้องการเงินสดและภาระที่เกิดกับธุรกิจที่มีอยู่
✓ กำหนดเงื่อนไขที่การเข้าเป็นทางที่ถูกต้อง และเมื่อใดควรรอ
✓ นิยามตัวกระตุ้นการถอยกลับ
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
เมื่อการดำเนินงานที่มีอยู่ทำงานได้โดยไม่ต้องมีผู้ก่อตั้งเข้ามาเกี่ยวข้องทุกวัน สร้างเงินสดส่วนเกิน และคุณสามารถระบุได้ชัดเจนว่าอะไรขับเคลื่อนความสำเร็จ การขยายเพื่อหนีปัญหาในตลาดปัจจุบันมักขยายปัญหานั้นให้ใหญ่ขึ้น
เลือกตลาดที่คล้ายคลึงที่สุดกับที่คุณประสบความสำเร็จแล้ว ลูกค้าคล้าย พฤติกรรมการซื้อคล้าย กฎระเบียบคล้าย ความคล้ายคลึงเพิ่มโอกาสที่สิ่งที่ทำให้คุณดีจะถ่ายโอนได้
การเป็นพันธมิตรเร็วกว่าและถอยกลับได้ถูกกว่า แต่ยอมสละมาร์จิ้นและการควบคุม เหมาะกับการทดสอบตลาดที่ยังไม่แน่นอน การเข้าโดยตรงเหมาะกับตลาดที่คุณตรวจสอบแล้ว
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย