Sollten wir die Preise erhöhen?
in Baugewerbe & Handwerk

Die kurze Antwort

Die Frage ist nie, ob Preise generell erhöht werden sollen. Es geht darum, welche Aufträge oder Serviceverträge, um wie viel und welche Änderung bei der Bruttomarge pro Auftrag oder der Service-Anhängerate Sie zu verlieren erwarten. Bei Bau- und Handwerksunternehmen zeigt sich das an einer bestimmten Stelle. Die entscheidenden Zahlen sind Bruttomarge pro Auftrag und Auftragsbestand, und die branchenspezifische Komplikation ist, dass Servicearbeiten doppelt so hohe Margen erzielen wie Projekte und bei Personaleinsatz immer gegen Liquidationsschadensklauseln verlieren. Die allgemeine Version des Problems und die Situation, in der Sie sich befinden, erfordern unterschiedliche erste Schritte.

Preis ist der schnellste Hebel in jedem technischen Bauunternehmen — er erfordert keinen neuen Auftragsbestand, keine Einstellung von Fachkräften und keine neuen Angebote und wirkt sich auf die nächste Rechnung oder Nachtragsrechnung aus. Er ist auch der Hebel, den Inhaber oder Finanzchefs am seltensten anrühren, weshalb zu niedrige Preise bei Projekten deutlich häufiger vorkommen als zu hohe Preise bei Servicearbeiten.

Eine nützliche Preisanalyse liefert keine einzelne Zahl. Sie liefert eine Segmentierung: welche Aufträge unter dem gelieferten Wert liegen, gemessen an ihrer Bruttomarge, welche bereits an der Obergrenze durch Liquidationsschadensklauseln liegen und wo Nachträge zeigen, dass der Preis durch individuelle Verhandlung und nicht durch Richtlinie festgelegt wird.

Das Unangenehme daran ist, dass eine sinnvolle Preisänderung bewusst einige Aufträge verliert oder die Service-Anhängerate senkt. Wenn eine Erhöhung keinen Auftragsbestand und keine Aufträge kostet, war sie zu klein.

Wie Sie erkennen, dass dies tatsächlich Ihr Problem ist

Diese drei zusammen sind das Kennzeichen. Eines allein deutet meist auf etwas anderes hin.

✓ Fast jedes Angebot wird zum genannten Preis ohne Margenverhandlung angenommen und der Auftragsbestand füllt sich ohne Verzögerung
✓ Nachträge werden routinemäßig rabattiert oder zu uneinheitlichen Sätzen über Aufträge hinweg genehmigt
✓ Die Bruttomarge pro Auftrag ist unverändert geblieben, während die Lohnkosten im Außendienst gestiegen sind, ohne dass die Sätze in den letzten zwei Jahren angepasst wurden

Der Schritt, der es meist verschlimmert. Eine einheitliche prozentuale Erhöhung über alle Aufträge und Serviceverträge hinweg, die das Projektgeschäft mit Liquidationsschadensklauseln überfordert und das margenträchtigere Servicegeschäft weiterhin unterfordert.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a contractor and almost every deal closes, and closes quickly. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Wie das aussieht, wenn die Analyse tatsächlich durchgeführt wird

Below is an excerpt from a real run of this analysis on ein Bauunternehmer. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Halloway Mechanical, a sample company profile used for testing rather than a customer — $180M revenue, mechanical contracting.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Was die Engine mit dieser Frage macht

This question routes to Pricing & Revenue Optimization, one of 29 engagements the platform runs. For Bau- und Handwerksunternehmen it works through job gross margin, backlog cover, change-order capture and service attach rate, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht if you would rather see the depth first.

Fragen, die Menschen dazu stellen

Wie stark kann ich Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren?

Es gibt keine allgemeine Antwort, und die nützliche Analyse erfolgt segmentweise. Was sich sagen lässt: Der befürchtete Verlust konzentriert sich meist auf eine Gruppe, deren Abgang die eigene Wirtschaftlichkeit verbessert.

Soll ich Preise für Bestandskunden oder nur für Neukunden erhöhen?

Neu zuerst ist sicherer und langsamer; Bestand ist dort, wo das Geld liegt. Eine begründbare Reihenfolge ist, zuerst die Preise für Neukunden anzupassen, die Abschlussquote ein Quartal lang zu beobachten und dann Bestandskunden mit Vorankündigung bei Verlängerung anzuheben.

Was, wenn die Wettbewerber günstiger sind?

Dann verkaufen Sie ihnen etwas anderes als Preis an — oder Sie tun es nicht. Und das ist die eigentliche Frage. Auf Preis zu konkurrieren, ohne die dazu passende Kostenstruktur zu haben, ist der zuverlässigste Weg, bei steigendem Volumen Geld zu verlieren.

Is this different in construction & trades than in other industries?

Materially, yes. Service work earns double the margin of projects and loses every staffing argument to liquidated-damages clauses — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are job gross margin, backlog cover, change-order capture, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a contractor?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on job gross margin and backlog cover. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.