Moeten we onze prijzen verhogen?
in Bouw & Ambachten

Het korte antwoord

De vraag is nooit of je prijzen in het algemeen moet verhogen. Het gaat erom welke klussen of servicecontracten, met hoeveel, en welke verandering in brutomarge per klus of service-aanhechtingspercentage je verwacht te verliezen. Bij bouw- en installatieaannemers komt dit op een specifieke plek naar voren. De getallen die het antwoord dragen zijn brutomarge per klus en dekkingsgraad van de orderportefeuille. De complicatie in deze sector is dat servicewerk dubbel de marge van projecten oplevert en elke discussie over personeel verliest aan boeteclausules voor vertraging. De algemene versie van dit probleem en de versie waarin je zit, vragen om andere eerste stappen.

Prijs is de snelste hefboom in elke installatie- of aannemingsoperatie — het vraagt geen nieuwe orderportefeuille, geen extra monteurs en geen nieuwe offertes, en het staat op de volgende factuur of meerwerkopdracht. Het is ook de hefboom waar eigenaren of CFO’s het meest terughoudend in zijn, daarom komt onderprijzen op projecten veel vaker voor dan overprijzen op servicewerk.

Een bruikbare prijsanalyse levert geen enkel getal op. Het levert een segmentatie op: welke klussen onder de geleverde waarde zitten gezien hun brutomarge, welke al tegen het plafond aan zitten door boeteclausules, en waar meerwerk laat zien dat de prijs per onderhandeling wordt bepaald in plaats van door beleid.

Het lastige is dat een goede prijsaanpassing bewust een deel van de offertes of het service-aanhechtingspercentage kost. Als een verhoging je geen orderportefeuille en geen klussen kost, was hij te klein.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ Bijna elke offerte wint tegen de gevraagde prijs zonder margeonderhandeling en de orderportefeuille vult zich zonder vertraging
✓ Meerwerk wordt routinematig afgeprijsd of goedgekeurd tegen inconsistente percentages per klus
✓ Brutomarge per klus is vlak gebleven terwijl de loonkosten van monteurs zijn gestegen zonder aanpassing van tarieven in de afgelopen twee jaar

De stap die het meestal erger maakt. Een uniform percentage over alle klussen en servicecontracten, waardoor het projectwerk met boeteclausules te duur wordt en het servicewerk met hogere margepotentieel nog steeds te goedkoop blijft.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a contractor and almost every deal closes, and closes quickly. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een aannemer. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Halloway Mechanical, a sample company profile used for testing rather than a customer — $180M revenue, mechanical contracting.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Pricing & Revenue Optimization, one of 29 engagements the platform runs. For bouw- en installatieaannemers it works through job gross margin, backlog cover, change-order capture and service attach rate, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Hoeveel kan ik prijzen verhogen zonder klanten te verliezen?

Er is geen algemeen antwoord, de bruikbare analyse is per segment. Wat wel gezegd kan worden is dat het verlies dat je vreest meestal geconcentreerd zit in een groep waarvan de economie verbetert als je ze kwijtraakt.

Moet ik prijzen verhogen bij bestaande klanten of alleen bij nieuwe?

Nieuw eerst is veiliger en langzamer; bestaand is waar het geld zit. Een verdedigbare volgorde is eerst de prijzen voor nieuwe klanten aanpassen, een kwartaal de winrate volgen en daarna bestaande klanten verhogen bij verlenging met voorafgaande aankondiging.

Wat als mijn concurrenten goedkoper zijn?

Dan verkoop je tegen hen op iets anders dan prijs, of je doet dat niet — en dat is de echte vraag. Concurreren op prijs zonder de kostenstructuur om het te dragen is de betrouwbaarste manier om geld te verliezen bij stijgend volume.

Is this different in construction & trades than in other industries?

Materially, yes. Service work earns double the margin of projects and loses every staffing argument to liquidated-damages clauses — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are job gross margin, backlog cover, change-order capture, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a contractor?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on job gross margin and backlog cover. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.