Leitfäden › Starting a business
Nachbetrachtungen nennen Produktqualität und Einsatz, doch beides ist meist in Ordnung. Die wiederkehrenden Ursachen sind nüchterner und vorhersehbarer, daher vor dem Start meist erkennbar.
Kurze Antwort: Die meisten neuen Unternehmen scheitern, weil die Akquisitionskosten den Kundenwert übersteigen, der Markt für die Kostenbasis zu klein ist oder das Geld bei Verzögerungen ausgeht. Diese Gründe lassen sich vor dem Start als Rechnung prüfen. Die Produktqualität spielt selten eine Rolle. Dieselben Prüfungen zeigen auch, wann man besser abbricht als mit schwachen Ergebnissen fortzufahren.
Akquisekosten übersteigen den Kundenwert, und die Menge verschärft das Problem. Oder der Markt ist real, aber zu klein für die Kostenstruktur. Oder das Geld ging während einer Verzögerung aus, die man hätte einplanen können. Oder die Gründer lösten ein Problem, für das niemand zahlte.
Jeder dieser Punkte ist Rechenarbeit, und Rechenarbeit lässt sich vorher erledigen. Das ist der eigentliche Grund, eine Idee vor der Finanzierung zu testen – nicht Vorsicht, sondern dass die Antwort häufig verfügbar ist.
Unternehmen, die nicht scheitern und nicht funktionieren. Sie erwirtschaften gerade genug, um ein weiteres Jahr zu rechtfertigen, unbegrenzt, und binden Aufwand, der anderswo besser genutzt wäre.
Legen Sie vorher fest, was Sie zum Stoppen bringen würde. Das ist der einzige verlässliche Schutz, weil die Entscheidung aus dem dritten Jahr heraus kaum noch ehrlich zu treffen ist.
Diese Frage führt zu Startup Genius — einer von 29 Analysen, die die Plattform durchführt. Sie liefert keine allgemeinen Ratschläge, sondern genau diese Analyse für Ihr Unternehmen:
✓ Größen, die realistisch kaufen könnten – nicht die Größe der Branche
✓ Schätzt, was ein Kunde kostet und was er Ihnen wert ist
✓ Prüft, ob die Lücke zwischen beiden Zahlen die Realität übersteht
✓ Modelliert das nötige Kapital und den tatsächlichen Break-even-Zeitpunkt
✓ Nennt die Annahmen, auf denen die Idee ruht, sortiert nach Schaden bei Irrtum
✓ Gibt den günstigsten Test, der die riskanteste Annahme widerlegen würde
Sie sehen, wie die Analyse entsteht, bevor Sie etwas bezahlen. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht, wenn Sie die Tiefe zuerst sehen möchten.
Rund die Hälfte innerhalb von fünf Jahren in den meisten entwickelten Volkswirtschaften, je nach Branche und Zählweise. Die Zahl ist weniger nützlich als die Ursachen, weil die Ursachen beeinflussbar sind und die Grundrate nicht.
Das Geld geht aus – aber das ist nur ein Symptom. Die eigentliche Ursache ist meist, dass Kunden mehr kosten als sie zurückbringen oder dass der Break-even weit früher angenommen wurde als er eintrat.
Legen Sie die Bedingung vorher fest, solange Sie noch klar denken können: ein Datum, ein Betrag oder ein Signal, das die These widerlegen würde. Unternehmen ohne solche Bedingung enden meist durch Erschöpfung statt durch Urteil.
Beschreiben Sie die Situation in Ihren eigenen Worten, und wir sagen Ihnen, welche Analyse darauf antwortet — bevor Sie sich für etwas anmelden.
Beschreiben Sie meine Situation →Lieber direkt weiter? Gehen Sie gleich zur kostenlosen Diagnose.