Wir wissen nicht, welche Produkte Gewinn bringen
in Fertigung

Die kurze Antwort

Jeder Hersteller hat ein Produkt, das alle für profitabel halten, und es ist meist das, das die meisten Maschinenstunden verbraucht und am wenigsten beiträgt. Was dies für Hersteller erschwert, ist strukturell: der $45M-Automatisierungsfall hängt vom Kunden ab, der das Margenproblem verursacht. Jede glaubwürdige Antwort muss daher Deckungsbeitrag je Maschinenstunde und Kapazitätsauslastung gemeinsam betrachten, genau dort, wo die meisten internen Analysen enden, weil die beiden in unterschiedlichen Systemen liegen.

Produktgenaue Rentabilität ist schwierig, weil die meisten Kosten über drei Werke verteilt sind und die übliche Verteilung nach Umsatz die Antwort stillschweigend festlegt. Umsatzproportionale Gemeinkostenverteilung lässt umsatzstarke Linien teuer und umsatzschwache effizient erscheinen, was genau umgekehrt ist, wenn die umsatzschwache Linie überproportionale Rüstvorgänge und Ausschuss verursacht.

Ein brauchbarer Ansatz verteilt nur das tatsächlich zurechenbare, etwa Direktmaterial und maschinenspezifische Kosten, und lässt den Rest unverteilt. Man erhält den Deckungsbeitrag je Maschinenstunde je Linie und einen ehrlichen Pool gemeinsamer Kosten, was nützlicher ist als eine vollverrechnete Zahl, der niemand traut.

Das Ergebnis ist meist unbequem. In den meisten Portfolios trägt eine Minderheit der Linien alles, und mindestens eine langjährige Linie verliert seit Jahren Geld, während alle das Gegenteil annehmen.

Wie Sie erkennen, dass dies tatsächlich Ihr Problem ist

Diese drei zusammen sind das Kennzeichen. Eines allein deutet meist auf etwas anderes hin.

✓ Die Gesamtmarge des Werks wird ohne Aufschlüsselung nach Deckungsbeitrag je Maschinenstunde oder Produkt ausgewiesen.
✓ Kein Produkt wurde trotz wiederholter Diskussionen zur Kapazitätsauslastung aus den Werken entfernt.
✓ Werkleiter und CEO nennen unterschiedliche Deckungsbeiträge für dasselbe Produkt, wenn über Kapazität gesprochen wird.

Der Schritt, der es meist verschlimmert. Vollständige Verrechnung von Gemeinkosten auf Produktlinien mit willkürlichen Sätzen, was eine präzise Zahl auf willkürlicher Basis erzeugt und wegen scheinbarer Strenge verteidigt wird.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a manufacturer and product profitability is quoted as a company-wide gross margin. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Wie das aussieht, wenn die Analyse tatsächlich durchgeführt wird

Below is an excerpt from a real run of this analysis on ein Hersteller. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Kessler Industrial Components, a sample company profile used for testing rather than a customer — $310M revenue, three plants.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Was die Engine mit dieser Frage macht

This question routes to Matrix Strategy, one of 29 engagements the platform runs. For Hersteller it works through contribution per machine hour, capacity utilisation, customer concentration and scrap, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht if you would rather see the depth first.

Fragen, die Menschen dazu stellen

Brauche ich eine prozesskostenrechnung?

Fast nie für die anstehende Entscheidung. Zurechenbare Kosten plus ein unverteilter Pool liefern die Rangfolge, und auf die Rangfolge kommt es an. Eine vollständige Prozesskostenrechnung ist ein Projekt, das die Entscheidung oft überlebt.

Was ist mit Produkten, die andere unterstützen?

Sagen Sie es ausdrücklich und bepreisen Sie die Unterstützung. Eine verlustbringende Linie, die wirklich profitablen Umsatz zieht, ist ein Marketingkosten mit Namen, was eine akzeptable Sache ist, solange jemand sie bewusst so festgelegt hat.

Wie oft sollte das wiederholt werden?

Jährlich und nach jeder wesentlichen Mix-Veränderung. Die Rangfolge ist stabiler als die Zahlen, daher wird die Übung mit jeder Wiederholung günstiger.

Is this different in manufacturing than in other industries?

Materially, yes. The $45M automation case depends on the very customer that causes the margin problem — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are contribution per machine hour, capacity utilisation, customer concentration, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a manufacturer?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on contribution per machine hour and capacity utilisation. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.