गाइड › Starting a business
लगभग हर असफल व्यवसाय एक ही वाक्य में फेल होता है: क्या आप ग्राहक को उसके मूल्य से काफी कम खर्च में हासिल कर सकते हैं, पर्याप्त बार, इससे पहले कि पैसा खत्म हो जाए। इसका हर हिस्सा पहले से अनुमान लगाने लायक होता है ताकि निर्णय लिया जा सके।
संक्षिप्त जवाब: व्यापार का विचार तभी कमाई करता है जब ग्राहक को हासिल करने का खर्च उसे सेवा देने के बाद उसके मूल्य से काफी कम हो और यह पर्याप्त बार हो सके इससे पहले कि नकदी खत्म हो जाए। तीन संख्याएं—ग्राहक अधिग्रहण लागत, लागत के बाद आजीवन मूल्य और रनवे—विज्ञापनों की कीमतों, प्रतिस्पर्धियों के शुल्क, दोबारा खरीद दरों और बंद होने के समय जैसे देखे जा सकने वाले आंकड़ों से अनुमानित की जा सकती हैं। दो के गुणक के भीतर सटीकता काफी है ताकि उन विचारों को अलग किया जा सके जिन्हें निष्पादन नहीं बचा सकता।
एक ग्राहक को हासिल करने में क्या खर्च आता है। एक ग्राहक आपको अपने पूरे संबंध में कितना भुगतान करता है, उसे सेवा देने की लागत घटाने के बाद। और आप कितने समय तक चला सकते हैं इससे पहले कि दोनों संतुलित हों।
किसी को भी सटीकता की जरूरत नहीं। अगर हासिल करने का खर्च लगभग पचास और ग्राहक का मूल्य लगभग पाँच सौ है, तो विचार अच्छे दायरे में है और विवरण गलत हो सकते हैं। अगर हासिल करने का खर्च लगभग दो सौ और ग्राहक का मूल्य लगभग दो सौ बीस है, तो कोई भी निष्पादन इसे नहीं बचा सकता।
हासिल करने का खर्च: अपने बाजार में विज्ञापन की वास्तविक लागत देखें, या एक बिक्री बंद करने में कितनी बातचीत लगती है उसे अपने समय के मूल्य से गुणा करें। दोनों आज देखे जा सकते हैं।
ग्राहक मूल्य: प्रतिस्पर्धी क्या चार्ज करते हैं, चीज कितनी बार दोबारा खरीदी जाती है, और कीमत का कितना हिस्सा डिलीवरी लागत बचाता है। अगर कोई अभी कुछ भी ऐसा नहीं बेच रहा है, तो यह खुद पहली जांच लायक खोज है।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उन लोगों की संख्या बताता है जो वास्तव में इसे खरीद सकते हैं — उद्योग का आकार नहीं
✓ अनुमान लगाता है कि ग्राहक को हासिल करने में क्या लगता है और वे आपके लिए कितने मूल्य के हैं
✓ जांचता है कि इन दोनों के बीच का अंतर वास्तविकता से टकराने पर टिकता है या नहीं
✓ आपको कितनी नकदी चाहिए और ब्रेक-ईवन वास्तव में कब आता है, इसका मॉडल बनाता है
✓ उन धारणाओं को नाम देता है जिन पर पूरा विचार टिका है, गलत होने पर नुकसान के हिसाब से क्रमबद्ध
✓ सबसे सस्ता परीक्षण बताता है जो सबसे जोखिम वाली धारणा को गलत साबित करे
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
उस धारणा को पहचानें जो गलत होने पर इसे डुबो देगी — आमतौर पर कि लोग आपकी कीमत चुकाएंगे — और केवल उसी का परीक्षण करें, जितना सस्ता हो सके। असली प्रस्ताव असली संभावनाओं को दिया जाए तो हफ्ते में महीनों के शोध से ज्यादा पता चलता है, क्योंकि रुचि और भुगतान अलग व्यवहार हैं।
इसे फायदा मानने से पहले पता करें क्यों। कभी-कभी किसी ने सोचा ही नहीं; अधिकतर लोग कोशिश कर चुके और अर्थशास्त्र काम नहीं किया। खाली बाजार सबूत है, और यह दोनों दिशाओं में समान रूप से इशारा करता है।
अच्छे विचार को बुरे से अलग बताने लायक, जो आमतौर पर दो गुना के अंदर होता है। सटीकता परिमाण के क्रम से बहुत कम मायने रखती है — जिन विचारों को आगे बढ़ाना लायक है वे कागज पर संख्याएँ आने पर स्पष्ट रूप से अच्छे दिखते हैं, और मामूली वाले बेहतर अनुमानों से शायद ही अच्छे बनते हैं।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
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