Interessante Idee.
Schließt die Rechnung?

Die drei Zahlen

Was es kostet, einen Kunden zu gewinnen. Was ein Kunde über die gesamte Geschäftsbeziehung zahlt, nach Abzug der Bedienungskosten. Und wie lange Sie durchhalten können, bis diese beiden Werte ins Gleichgewicht kommen.

Keine der Zahlen erfordert Präzision. Liegen die Akquisekosten bei etwa fünfzig und der Kundenwert bei etwa fünfhundert, liegt die Idee in einem guten Bereich und die Details können falsch sein. Liegen die Akquisekosten bei etwa zweihundert und der Kundenwert bei etwa zweihundertzwanzig, rettet keine Umsetzung die Idee.

Wie Sie die Zahlen ohne Kristallkugel schätzen

Akquisekosten: Schauen Sie, was Werbung in Ihrem Markt tatsächlich kostet, oder wie viele Gespräche ein Verkauf braucht, multipliziert mit dem Wert Ihrer Zeit. Beides ist heute beobachtbar.

Kundenwert: Was Wettbewerber verlangen, wie oft das Produkt wiedergekauft wird und welcher Anteil des Preises nach Lieferkosten übrig bleibt. Verkauft derzeit niemand etwas Vergleichbares, ist das selbst der erste Befund, den es zu untersuchen gilt.

Was die Engine mit dieser Frage tatsächlich macht

Diese Frage führt zu Startup Genius — einer von 29 Analysen, die die Plattform durchführt. Sie liefert keine allgemeinen Ratschläge, sondern genau diese Analyse für Ihr Unternehmen:

✓ Größen, die realistisch kaufen könnten – nicht die Branchengröße
✓ Schätzt, was ein Kunde kostet und was er Ihnen wert ist
✓ Prüft, ob der Abstand zwischen beiden Zahlen der Realität standhält
✓ Modelliert das nötige Kapital und wann der Break-even tatsächlich eintritt
✓ Nennt die Annahmen, auf denen die Idee ruht, geordnet nach Schaden bei Falschheit
✓ Gibt den günstigsten Test, der die riskanteste Annahme widerlegt

Sie sehen, wie die Analyse entsteht, bevor Sie etwas bezahlen. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht, wenn Sie die Tiefe zuerst sehen möchten.

Fragen, die Menschen dazu stellen

Wie validiere ich eine Geschäftsidee?

Identifizieren Sie die Annahme, die die Idee zum Scheitern bringt, wenn sie falsch ist – meist, dass Menschen Ihren Preis zahlen – und testen Sie nur diese, so günstig wie möglich. Ein echtes Angebot an echte Interessenten sagt in einer Woche mehr als Monate Recherche, weil Interesse und Zahlung unterschiedliche Verhaltensweisen sind.

Was, wenn sonst niemand das macht?

Finden Sie heraus, warum, bevor Sie es als Vorteil behandeln. Manchmal hat es niemand gedacht; häufiger haben es andere versucht und die Wirtschaftlichkeit hat nicht gestimmt. Ein leerer Markt ist ein Befund und zeigt in beide Richtungen gleichermaßen.

Wie genau müssen diese Schätzungen sein?

Genau genug, um eine gute Idee von einer schlechten zu unterscheiden, was meist innerhalb eines Faktors von zwei liegt. Präzision zählt weniger als Größenordnung – die Ideen, die sich lohnen, sind auf dem Papier meist offensichtlich gut, und die grenzwertigen werden selten durch bessere Schätzungen gut.