गाइड › व्यवसाय शुरू करना
हर संस्थापक की कहानी हार न मानने की तारीफ करती है, और सर्वाइवरशिप बायस इस सलाह को खतरनाक बना देता है — जो लोग नुकसान में भी टिके रहे उन्होंने किताबें नहीं लिखीं। असली कौशल यह पहचानना है कि किस व्यवसाय को और समय चाहिए और कौन सा आगे नहीं चलेगा।
संक्षिप्त जवाब: बिजनेस आइडिया को तब छोड़ दें जब पेड कस्टमर दोहराव या रेफरल न करें, एक्विजिशन कॉस्ट अनुभव से कम न हो, और तीन वैरिएंट्स से बिक्री चक्र में कोई बदलाव न आए। पहले से ये शर्तें तय कर लें ताकि डूबी लागत बाद में फैसला न ले। अंतर है धीमी प्रगति और बिल्कुल न होने में।
शुरू करने से पहले, या अब अगर नहीं किया: कब तक क्या देखना चाहिए और अगर नहीं दिखा तो क्या करना चाहिए। उम्मीद और डूबे पैसे शामिल होने से पहले लिख लें।
डूबा पैसा ही असली समस्या है। जितना निवेश हुआ है वह रुकने को बर्बादी जैसा महसूस कराता है, जबकि पैसा चला गया और असली सवाल सिर्फ यह है कि अगला महीना क्या लाएगा।
असली संकेत: जिन ग्राहकों ने पैसे दिए वे दोबारा नहीं खरीदते या रेफर नहीं करते, अनुभव के साथ ग्राहक हासिल करने का खर्च कम नहीं हो रहा, और जिस चीज के काम करने की उम्मीद थी उसे तीन रूपों में आजमा चुके फिर भी कोई हलचल नहीं।
संकेत नहीं: उम्मीद से धीमी ग्रोथ, प्रतिस्पर्धी अच्छा कर रहे हैं, या एक खराब तिमाही। ये सब आम हैं। फर्क यह है कि व्यवसाय बहुत धीरे सुधर रहा है या बिल्कुल सुधर नहीं रहा।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उन लोगों की संख्या जो realistically इसे खरीद सकते हैं — उद्योग का कुल आकार नहीं
✓ अनुमान लगाता है कि एक ग्राहक को हासिल करने में क्या खर्च आता है और वे आपके लिए कितने मूल्य के हैं
✓ जांचता है कि इन दोनों के बीच का अंतर हकीकत से टकराने पर भी टिकता है या नहीं
✓ उस नकदी का मॉडल बनाता है जो आपको चाहिए और ब्रेक-ईवन असल में कब आएगा
✓ उन मान्यताओं को नाम देता है जिन पर पूरा आइडिया टिका है, गलत होने पर नुकसान के हिसाब से क्रम में
✓ सबसे सस्ता टेस्ट देता है जो सबसे जोखिम वाली मान्यता को गलत साबित कर सके
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
उतना समय कि बिक्री चक्र कई बार चल चुका हो, ताकि नतीजे व्यवसाय को दिखाएं न कि उसकी नई होने को। ज्यादातर मामलों में कम से कम एक साल; जरूरी बात यह है कि अवधि पहले तय हो न कि बार-बार बढ़ाई जाए।
जो काम नहीं कर रहा उसे रोककर प्रयास को दूसरी जगह लगाना एक फैसला है, असफलता नहीं। सबसे महंगा नतीजा वह व्यवसाय होता है जो न तो फेल होता है न सफल और सालों खपाता रहता है।
अगर आपको कुछ खास सीखा है जो अलग ऑफर या ग्राहक सुझाता है, तो हां — यही वह प्रयास खरीद लाया। अगर पिवट सिर्फ यह उम्मीद है कि कुछ और बेहतर काम कर सकता है, तो यह आमतौर पर अतिरिक्त कदमों और खर्च के साथ छोड़ना ही है।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
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