गाइड › Starting a business
समय बेचना शुरू करने के लिए सबसे तेज़ व्यवसाय है और बढ़ाने के लिए सबसे मुश्किल, क्योंकि राजस्व घंटों से सीमित होता है और गुणवत्ता आपसे। इससे निकलना शुरुआत में लिया गया डिज़ाइन निर्णय है, बाद में हल की जाने वाली समस्या नहीं।
संक्षिप्त जवाब: सेवा को संकीर्ण करें जब तक काम दोहराया जाए। स्टेप्स लिखें और प्रोसेस साफ होने पर डेलिगेट करें जब रेवेन्यू हायरिंग कवर करे। इससे समय बेचने की रेवेन्यू सीमा हटती है और कीमत बढ़ती है जबकि लागत घटती है। जल्दी हायर करने पर वही सीमाएं निगरानी के काम के रूप में लौट आती हैं।
अगर हर ग्राहक को आपके व्यक्तिगत निर्णय की जरूरत है, तो आप खुद को जोड़े बिना ग्राहक नहीं जोड़ सकते। निर्णय आपके दिमाग में रहते हुए भर्ती करने से काम नहीं बनता — यह आपको काम करने वाले से समीक्षा करने वाले में बदल देता है, जिसकी अपनी निचली सीलिंग है।
निकलने का रास्ता यह है कि आप जो बेचते हैं उसे इतना संकीर्ण करें कि काम दोहराने लायक हो जाए, फिर दस्तावेज करने लायक, फिर सौंपने लायक। पहले संकीर्ण करें, फिर व्यवस्थित करें, फिर भर्ती करें। इस क्रम को उलटना आम और महंगी गलती है।
एक ही काम एक ही तरह के ग्राहक के लिए करने का मतलब है कि आप समस्या पहले भी देख चुके हैं। इससे आप तेज़, अधिक आत्मविश्वासी और अधिक मूल्यवान हो जाते हैं — कम समय लगने वाले काम के लिए ज्यादा चार्ज कर सकते हैं।
सामान्य सेवा व्यवसायों में उल्टा होता है: हर काम नया होता है, इसलिए लागत ऊँची रहती है और कीमत कमोडिटी जैसी।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ यह बताता है कि वास्तव में कौन इसे खरीद सकता है — उद्योग का आकार नहीं
✓ ग्राहक हासिल करने की लागत और आपके लिए उसका मूल्य अनुमानित करता है
✓ जांचता है कि ये दोनों आंकड़े हकीकत से टकराकर टिकते हैं या नहीं
✓ जरूरी नकदी का मॉडल बनाता है और ब्रेक-ईवन कब आएगा
✓ पूरे विचार की बुनियाद वाले अनुमानों के नाम बताता है, गलत होने पर नुकसान के हिसाब से क्रम में
✓ सबसे सस्ता परीक्षण बताता है जो सबसे जोखिम भरी धारणा को गलत साबित करे
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
जो बेचते हैं उसे इतना संकीर्ण करें कि वह दोहराए, लिख लें कि कैसे किया जाए, फिर किसी और से उसी मानक पर करवाएं। निश्चित दायरे और निश्चित कीमत वाले ऑफर में बदलना आमतौर पर वह कदम है जिससे सौंपना संभव होता है।
जब काम इतनी अच्छी तरह दस्तावेज हो कि कोई और उसे स्वीकार्य तरीके से कर सके, और जब आगे की आय इतनी हो कि उन्हें रैंप-अप के दौरान वेतन दे सकें। अभिभूत होने से बचने के लिए भर्ती करना, जबकि ये दोनों सच न हों, आमतौर पर अभिभूत होने को बढ़ा देता है।
लगभग हमेशा, और जितना आरामदायक लगे उससे पहले। संकीर्ण सेवा व्यवसाय ऊँची कीमतें लेता है, काम आसानी से जीतता है क्योंकि वादा विश्वसनीय होता है, और व्यवस्थित होने लायक बनता है। काम ठुकराने का डर ही मुख्य रूप से इसे रोकता है।
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