サービス業は
労働時間が長い仕事にデフォルトでなります。

上限が生まれる理由

顧客ごとに自分の判断が必要であれば、顧客を増やすたびに自分を増やさなければなりません。判断が頭の中にある限り、採用しても解決しません。自分は作業から判断の確認へ移り、それにもまた低い上限があります。

脱出するには、販売する内容を狭めて作業を文書化できるほど繰り返し可能にし、次に委譲できるほど教えられるようにします。まず狭め、次に体系化し、その後に採用します。この順序を逆にするのが一般的で高くつく誤りです。

専門化は価格を上げ、同時に原価を下げる

一種類の顧客に対して一つのことを行うと、同じ問題を以前に見たことがあります。それにより作業は速く、確信が持ちやすく、価値も高まります。時間がかからない作業に対してより高い料金を設定できます。

一般的なサービス業では逆の動きになります。あらゆる案件が新規であるため、原価は高く保たれ、価格は商品化されたままです。

この質問に対しエンジンが実際に行うこと

この質問はStartup Geniusに振り分けられます。これはプラットフォームが実行する29の分析のひとつです。一般的な助言ではなく、自社向けの分析を生成します。

✓ 現実的に購入可能な顧客層の規模を測ります。業界全体の規模ではありません
✓ 顧客の獲得コストと顧客がもたらす価値を推定します
✓ その二つの差が現実と接触しても残るかを検証します
✓ 必要な資金と損益分岐点が実際に到来する時期をモデル化します
✓ 全体の前提となる仮定を挙げ、誤った場合の損害順に並べます
✓ 最も危険な前提を否定する最も安価な検証方法を示します

分析が構築される様子を料金発生前に確認できます。完全な報告書はこちらからご覧ください。

この件でよく寄せられる質問

時間と金銭の交換をやめるにはどうすればよいですか

販売する内容を狭めて繰り返し可能にし、やり方を書き留め、他人にその水準で実行させます。範囲と価格を固定した提案に商品化するのが、委譲を可能にする通常の段階です。

初めての従業員を採用するのはいつですか

作業が十分に文書化され、他人が許容できる水準で実行できる場合、そして前受け収益が十分にあり、立ち上げ期間の給与を支払える場合です。どちらも整わないうちに多忙を逃れるために採用すると、通常は多忙が増します。

専門特化すべきですか

ほぼ常に、快適に感じるよりも早く行うべきです。狭いサービス業は価格を高く設定でき、約束が信頼できるため仕事を受注しやすく、体系化も可能になります。仕事を断る恐れが、それを妨げる主な要因です。