企業戦略コンサルティング
in B2B SaaS

簡潔な答え

企業戦略を探す人の多くは事業部レベルの問いを抱えていますが、両者は正反対の答えを出します。 B2B SaaS企業では、答えを運ぶ数字が純売上維持率とCAC回収期間です。成長率が42%から32%へ低下し、収益の60%が最も経済性の悪いセグメントに集中している点がこの業界特有の複雑さです。一般的な問題と実際に直面している問題では、最初の着手点が異なります。

この区別は学術的ではありません。企業戦略が問うのは、どの市場と事業を保持し、何を買い何を売り、資本を事業間でどう動かし、本社機能がコストを正当化する役割は何かを決めることです。事業部戦略が問うのは、どのように勝つか、すなわちポジショニング、価格設定、セグメント、コスト構造、特定の競合と顧客に関する具体策です。どちらも正当ですが、用いる証拠と生む意思決定は異なります。

両者が混同される理由は、症状が同一に見えるためです。連結売上が横ばいという結果は、1事業部が不調である場合と、無関係な3事業に分散したポートフォリオである場合で外見が変わりません。分解して検証すれば、業績が全事業部で均一なら単一市場での競争問題であり、ポートフォリオ視点では発見できません。平均値が1事業部で支えられているならポートフォリオ問題であり、弱い事業部内の競争分析では解決しません。

企業戦略の第二の役割であり、最も省略されやすいのは、親会社機能の問いです。本社がコストを回収するのは、市場より優れた資本配分、事業部単独では得られない能力の提供、または事業部自身では課せない規律の強制によってです。これらをいずれも行わない場合、本社は事業部への課税であり、率直な戦略的答えは再編ではなく縮小である可能性があります。

Corporate Strategy & Transformation（カタログID t5）は、事業部ごとの資本利益率、資本消費に対する貢献度、各事業部が実際に負担する間接費を計算し、配分視点を生み出します。結果が単一市場の競争問題である場合はその旨を明示し、ポートフォリオ言語でポジショニング問題を覆い隠すことはありません。

これが実際に貴社の問題であるとわかる兆候

この3つが揃うと特徴的です。1つだけでは別のことを示すことが多いです。

✓ グループ全体の業績は横ばいだが、内部の事業部は連動していない
✓ 本社機能が事業部単独で調達できない役割を誰も説明できない
✓ 資本配分がリターンではなく前年実績に比例している

通常、事態を悪化させる対応です。 実質的に単一事業の会社に対してポートフォリオリビューを実施し、回答になりつつあった部分の売却を推奨してしまう。

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a B2B SaaS company and the group result is flat and the units inside it are not moving together. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

分析を実際に実行したときの様子

Below is an excerpt from a real run of this analysis on B2B SaaS企業. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is TechNova Solutions, a sample company profile used for testing rather than a customer — $45M ARR, 280 engineers.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

エンジンがこの質問に対して行うこと

This question routes to Corporate Strategy & Transformation, one of 29 engagements the platform runs. For B2B SaaS企業 it works through net revenue retention, CAC payback, ACV by segment and gross margin, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. 完全なレポートはこちらをご覧ください if you would rather see the depth first.

この件についてよくある質問

企業戦略と事業戦略の違いは何ですか

企業戦略は、どの事業に参入し、資本をどう配分するかを決めます。事業戦略は、その中の1事業でどのように勝つかを決めます。単一市場の会社には、支払う価値のある企業戦略の問いは存在せず、競争上の問いのみです。3事業部と1つの貸借対照表を持つグループは両方の問いを持ち、順序を誤ることが一般的な失敗です。

企業戦略コンサルティングの費用はいくらですか

大手ファームのポートフォリオリビューは通常8〜12週間で£150k–£500kです。ブティックや独立系は£40k–£120kでより狭い範囲を実施します。費用差のほぼ全ては一次データ収集の範囲で決まります。自社の財務システムが既に事業部ごとの貢献度と資本を算出できる場合、費用の大半は既に保有する数字の分析購入です。

BCGマトリクスはポートフォリオを見るのに今も有効ですか

要約としては有効ですが、意思決定ルールとしては有効ではありません。成長率とシェアは重要変数の2つであり、最も入手しやすいためマトリクスは残っています。控えめなシェアの事業部が他を支えるキャッシュを生み出している場合に売却を示唆する点で誤解を招きます。会話の整理に用い、資本消費に対するリターンで判断してください。

Is this different in b2b saas than in other industries?

Materially, yes. Growth has fallen from 42% to 32% while 60% of revenue sits in the segment with the worst economics — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are net revenue retention, CAC payback, ACV by segment, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a B2B SaaS company?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on net revenue retention and CAC payback. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.