Corporate strategy consulting
in B2B SaaS

Het korte antwoord

De meeste mensen die corporate strategy zoeken, hebben een business-unit vraag en die twee geven tegengestelde antwoorden. Bij B2B SaaS-bedrijven zie je dit op een specifieke plek. De getallen die het antwoord dragen zijn net revenue retention en CAC payback. De complicatie in deze sector is dat groei is gedaald van 42% naar 32% terwijl 60% van de omzet in het segment met de slechtste economie zit. De algemene versie van dit probleem en de situatie waarin je zit, vragen om andere eerste stappen.

Het onderscheid is niet academisch. Corporate strategy vraagt waar je wilt spelen: welke markten en businesses je houdt, wat je koopt, wat je verkoopt, hoe kapitaal tussen units beweegt en wat het corporate centre doet dat zijn kosten rechtvaardigt. Business-unit strategy vraagt hoe je wint: positionering, pricing, segment, kostenstructuur, de specifieke concurrent die de specifieke klant wegneemt. Beide zijn legitiem, gebruiken ander bewijs en leiden tot andere beslissingen.

De reden dat ze door elkaar lopen is dat het symptoom vaak hetzelfde is. Platte geconsolideerde omzet ziet er hetzelfde uit of de oorzaak nu één zwakke unit is of een portfolio dat is afgedwaald naar drie businesses zonder onderlinge relatie. De test is wat er gebeurt als je disagreggeert: als de performance uniform is over de units, heb je een concurrentieprobleem in één markt en helpt de portfolio-view niet. Als het gemiddelde wordt gedragen door één unit die twee anderen meeneemt, heb je een portfolio-probleem en lost geen concurrentieanalyse in de zwakke units dat op.

Het tweede waar corporate strategy voor dient, en wat het vaakst wordt overgeslagen, is de parenting-vraag: wat het centre toevoegt. Een corporate centre verdient zijn kosten als het kapitaal beter alloceert dan de markt zou doen, een capability levert die de units apart niet kunnen kopen, of een discipline oplegt die de units zichzelf niet opleggen. Doet het dat niet, dan is het een belasting op de units en kan het eerlijke strategische antwoord zijn om het te verkleinen in plaats van om te buigen.

Corporate Strategy & Transformation (catalog id t5) draait de portfolio-rekenkunde: rendement op kapitaal per unit, bijdrage versus verbruikt kapitaal, de overhead die elke unit echt draagt en levert het allocatiebeeld. Als het antwoord uitkomt op een single-market concurrentievraag, zegt het dat en wijst het naar de smallere analyse in plaats van een positioneringsprobleem in portfoliotaal te gieten.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ Het groepsresultaat is plat en de units bewegen niet samen
✓ Niemand kan zeggen wat het corporate centre doet wat een unit niet apart zou kunnen kopen
✓ Kapitaal wordt ongeveer evenredig aan vorig jaar toebedeeld in plaats van aan rendement

De stap die het meestal erger maakt. Een portfolio review draaien op een bedrijf dat eigenlijk één business is, wat leidt tot het advies om het deel af te stoten dat net het antwoord had kunnen worden.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a B2B SaaS company and the group result is flat and the units inside it are not moving together. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een B2B SaaS-bedrijf. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is TechNova Solutions, a sample company profile used for testing rather than a customer — $45M ARR, 280 engineers.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Corporate Strategy & Transformation, one of 29 engagements the platform runs. For B2B SaaS-bedrijven it works through net revenue retention, CAC payback, ACV by segment and gross margin, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Wat is het verschil tussen corporate strategy en business strategy?

Corporate strategy beslist in welke businesses je zit en hoe kapitaal daartussen beweegt. Business strategy beslist hoe je wint binnen één daarvan. Een single-market bedrijf heeft geen corporate strategy vraag die de moeite waard is om voor te betalen, het heeft een concurrentievraag. Een groep met drie units en één balans heeft beide en ze in de verkeerde volgorde beantwoorden is de veelgemaakte fout.

Wat kost corporate strategy consulting?

Een portfolio review bij een groot bureau kost vaak £150k–£500k voor acht tot twaalf weken; boutiques en independents doen smallere versies voor £40k–£120k. De variatie komt bijna alleen door hoeveel primaire data er nodig is. Als je eigen financieel systeem al contribution en capital per unit kan opleveren, betaal je vooral voor analyse van getallen die je al hebt.

Is een BCG-matrix nog nuttig om een portfolio te bekijken?

Als samenvatting wel, als beslissingsregel niet. Groei en marktaandeel zijn twee van de variabelen die tellen en de makkelijkst te krijgen, daarom blijft de matrix bestaan. Hij wordt misleidend als een unit met bescheiden aandeel de cash genereert die alles financiert en de matrix zegt om die unit te verkopen. Gebruik hem om het gesprek te structureren, beslis daarna op rendement versus verbruikt kapitaal.

Is this different in b2b saas than in other industries?

Materially, yes. Growth has fallen from 42% to 32% while 60% of revenue sits in the segment with the worst economics — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are net revenue retention, CAC payback, ACV by segment, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a B2B SaaS company?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on net revenue retention and CAC payback. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.