Kurumsal Strateji Danışmanlığı
in B2B SaaS

Kısa cevap

Kurumsal strateji arayan çoğu kişi aslında iş birimi sorusuyla gelir ve ikisinin cevapları birbirinin tersidir. B2B SaaS şirketlerinde bu durum net gelir tutma oranı ve CAC geri ödeme süresiyle ortaya çıkar. Sektöre özgü sorun ise büyümenin %42'den %32'ye düşmesi ve gelirin %60'ının en kötü ekonomiye sahip segmentte olmasıdır. Genel sorun ile içinde bulunduğunuz sorunun ilk adımları farklıdır.

Bu ayrım akademik değildir. Kurumsal strateji nerede oynanacağını sorar: hangi pazarlar ve işler tutulacak, ne alınacak, ne satılacak, sermaye birimler arasında nasıl hareket edecek ve kurumsal merkez maliyetini hangi işle haklı çıkaracak. İş birimi stratejisi ise nasıl kazanılacağını sorar: konumlandırma, fiyatlandırma, segment, maliyet yapısı, belirli rakibin belirli müşteriyi alması. İkisi de geçerlidir; farklı kanıtlar kullanır ve farklı kararlar üretir.

Karışıklığın nedeni belirtilerin sıklıkla aynı olmasıdır. Konsolide gelirin düz olması, neden tek bir zayıf birimden ya da birbirleriyle ilişkisi olmayan üç işe kaymış bir portföyden kaynaklansa da aynı görünür. Test ayrıştırmadır: performans birimler arasında tekdüze ise tek bir pazarda rekabet sorunu vardır ve portföy görüşü bunu bulmaz. Ortalamayı bir birim iki birimi taşırken yapıyorsa portföy sorunu vardır ve zayıf birimlerdeki rekabet analizi sorunu çözmez.

Kurumsal stratejinin ikinci ve en sık atlanan kullanımı ana şirket sorusudur — merkezin ne eklediğidir. Bir kurumsal merkez maliyetini ya piyasadan daha iyi sermaye tahsis ederek, birimlerin tek başına satın alamayacağı bir yetenek sağlayarak ya da birimlerin kendi kendine dayatmayacağı bir disiplin getirerek hak eder. Bunların hiçbirini yapmıyorsa birimlere bir vergidir ve dürüst stratejik cevap onu yeniden yönlendirmek yerine küçültmek olabilir.

Corporate Strategy & Transformation (katalog id t5) portföy aritmetiğini çalıştırır — birim başına sermaye getirisi, tüketilen sermayeye karşı katkı, her birimin gerçekten taşıdığı genel gider — ve tahsis görünümünü üretir. Cevap tek pazar rekabet sorusu çıkarsa bunu söyler ve dar analizlere işaret eder, konumlandırma sorununu portföy diliyle giydirmez.

Bunun gerçekten sizin sorununuz olduğunu nasıl anlarsınız

Bu üçü birlikte imza niteliğindedir. Tek başına olanı genellikle başka bir yere işaret eder.

✓ Grup sonucu düz ve içindeki birimler birlikte hareket etmiyor
✓ Kimse kurumsal merkezin bir birimin tek başına satın alamayacağı ne yaptığını söyleyemiyor
✓ Sermaye yaklaşık olarak geçen yıla orantılı tahsis ediliyor, getiriye göre değil

Genellikle durumu kötüleştiren hamle. Gerçekte tek bir iş olan bir şirkette portföy incelemesi yapmak ve bu da yakında cevap olacak kısmı elden çıkarma önerisi üretmek.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a B2B SaaS company and the group result is flat and the units inside it are not moving together. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Analiz gerçekten çalıştırıldığında nasıl görünür

Below is an excerpt from a real run of this analysis on bir B2B SaaS şirketi. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is TechNova Solutions, a sample company profile used for testing rather than a customer — $45M ARR, 280 engineers.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Motor bu soruyla ne yapar

This question routes to Corporate Strategy & Transformation, one of 29 engagements the platform runs. For B2B SaaS şirketleri it works through net revenue retention, CAC payback, ACV by segment and gross margin, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Tam raporu burada okuyun if you would rather see the depth first.

İnsanların bunun hakkında sorduğu sorular

Kurumsal strateji ile iş stratejisi arasındaki fark nedir?

Kurumsal strateji hangi işlerde olunacağını ve sermayenin onlar arasında nasıl hareket edeceğini belirler. İş stratejisi bunlardan birinin içinde nasıl kazanılacağını belirler. Tek pazarlı bir şirketin ödenmeye değer kurumsal strateji sorusu yoktur — rekabet sorusu vardır. Üç birimi ve tek bilançosu olan bir grubun ikisi de vardır ve bunları yanlış sırada cevaplamak yaygın hatadır.

Kurumsal strateji danışmanlığı ne kadara mal olur?

Büyük bir firmadan portföy incelemesi genellikle sekiz ila on iki hafta için £150k–£500k tutar; butikler ve bağımsızlar daha dar versiyonları £40k–£120k'ye yapar. Fark neredeyse tamamen kapsamda ne kadar birincil veri toplama olduğuna bağlıdır. Kendi finans sisteminiz zaten birim başına katkı ve sermayeyi üretebiliyorsa bu maliyetin çoğu zaten elinizde olan sayıların analizini satın almaktır.

BCG matrisi portföye bakmak için hâlâ yararlı bir yol mu?

Özet olarak evet; karar kuralı olarak hayır. Büyüme ve pay önemli değişkenlerden ikisi ve elde edilmesi en kolay ikisi olduğu için matris devam ediyor. Mütevazı paya sahip bir birim her şeyi finanse eden nakdi üretiyorsa ve ızgara onu elden çıkarmayı söylüyorsa yanıltıcı hale gelir. Konuşmayı düzenlemek için kullanın, sonra tüketilen sermayeye karşı getiriye göre karar verin.

Is this different in b2b saas than in other industries?

Materially, yes. Growth has fallen from 42% to 32% while 60% of revenue sits in the segment with the worst economics — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are net revenue retention, CAC payback, ACV by segment, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a B2B SaaS company?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on net revenue retention and CAC payback. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.