Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard?
in Verzekeringsmakelaars

Het korte antwoord

Waardering voor een verzekeringsmakelaar hangt af van hoeveel van de provisieportefeuille overleeft na eigendomsoverdracht, niet van de omvang van de 47.8 million totale omzet. Verzekeringsmakelaars hebben hier een specifiek knelpunt — 71 percent van de omzet loopt via provisie van verzekeraars, terwijl een verschuiving van 8 percent naar fees 142 renewal accounts vervangt en de marge met 1.8 tot 2.3 punten drukt. Zolang dat niet is geprijsd, blijft 19.0 bewegen om redenen die niemand kan toewijzen en blijft het debat over genormaliseerde winst een kwestie van mening.

Eigenaren passen een multiple toe op de gerapporteerde winst. Kopers beoordelen juist hoeveel van die winst blijft nadat het eigendom is overgegaan, gegeven dat 71 percent van de omzet via provisie van verzekeraars binnenkomt terwijl een verschuiving van 8 percent naar fees 142 renewal accounts vervangt en de marge met 1.8 tot 2.3 punten verlaagt.

De cijfers die de multiple bepalen zijn 19.0, 91.2 renewal retention, 664 en 31 owner-linked accounts. Deze bepalen of standaardprovisie, contingente provisie, risicobeheersing en captive-feasibility de komende jaren overeind blijven.

De praktische vraag is daarom welk van deze vier getallen de multiple drukt en of dat vóór de verkoop kan worden verbeterd.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ De makelaar haalt de laatste twaalf maanden aan carrier-statements op en ziet geen scheiding tussen contingente provisie en standaardprovisie.
✓ De grootste accounts op de portefeuille laten nog steeds elke verlengingsbespreking via de eigenaar lopen in plaats van via het risicobeheersingsteam.
✓ Het wekelijkse rapport toont nieuwe business maar geeft geen aparte tracking van renewal retention tegen de 91.2-doelstelling.

De stap die het meestal erger maakt. De winst van het lopende jaar verhogen door standaardprovisie te maximaliseren terwijl renewal retention, de 664-concentratie en de 31 owner-linked accounts onveranderd blijven.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance an insurance broker and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een verzekeringsmakelaar. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Kesterline Risk Partners, a sample company profile used for testing rather than a customer — 47.8 million dollars in total revenue from commissions and fees.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For verzekeringsmakelaars it works through 19.0, 91.2, 664 and 31, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Welke multiple mag ik verwachten?

Ranges per sector zijn makkelijk te vinden en het minst nuttige deel van het antwoord. Waar je binnen die range uitkomt, wordt bepaald door concentratie, herhalingsomzet, eigenaar-afhankelijkheid en marge-bestendigheid.

Hoe ver van tevoren moet ik voorbereiden?

Twee tot drie jaar als het doel is de multiple te verplaatsen, omdat dat de tijd is die nodig is voordat recurring revenue en lagere eigenaar-afhankelijkheid zichtbaar worden in de cijfers.

Doet groei of winstgevendheid er meer toe?

Dat hangt af van de koper. Financiële kopers betalen voor duurzame kasstroom; strategische kopers betalen voor wat het bedrijf aan hun eigen positie toevoegt. Weten voor wie je je voorbereidt verandert wat je moet aanpakken.

Is this different in insurance brokers than in other industries?

Materially, yes. 71 percent of revenue flows through carrier commissions while shifting an incremental 8 percent to fees would require replacing 142 renewal accounts and cut near-term margin by 1.8 to 2.3 points — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are 19.0, 91.2, 664, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for an insurance broker?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on 19.0 and 91.2. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.