Guider › Starting a business
De två har motsatta riskprofiler, och rätt svar beror på vad du kan finansiera och hur säker du är på vad kunderna behöver. Många starka företag gör båda, i en viss ordning.
Kort svar: Börja med en tjänsteverksamhet först om du behöver intäkter från månad ett och vill veta exakt vad kunderna betalar för att lösa. Tjänster validerar efterfrågan medan du får betalt och ger specifikationen för en produkt som många företag sedan bygger när mönstret är klart. Produkter ger högre marginaler i större skala men riskerar att skapa något ingen vill ha.
En tjänst kan säljas innan den finns, validerar efterfrågan direkt och ger intäkter från månad ett — men intäkterna är bundna till timmar och tillväxt betyder att du anställer. En produkt behöver byggas innan den tjänar pengar, och när den väl fungerar kostar en extra kund nästan ingenting.
Risken ligger olika: tjänster riskerar ditt tidstak, produkter riskerar att bygga något ingen vill ha.
Att sälja en tjänst lär dig exakt var kunderna kämpar och vad de betalar för att fixa det. Det blir specifikationen för en produkt, lärt medan du får betalt istället för att bränna sparpengar.
Många mjukvaruföretag började som konsultbolag som automatiserade det arbete de gång på gång gjorde för hand.
Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Storlekar på vem som realistiskt kan köpa detta — inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att vinna och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två överlever kontakt med verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even faktiskt kommer
✓ Namnger antagandena hela idén vilar på, rankade efter skada om de är fel
✓ Ger det billigaste testet som skulle motbevisa det riskigaste antagandet
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Produkter har högre marginaler i skala; tjänster har bättre marginaler tidigt eftersom det inte finns något att finansiera. Över fem år vinner en fungerande produkt oftast, men majoriteten av produkter når aldrig dit det spelar roll.
Det är en av de säkrare vägarna. Gör arbetet manuellt för tillräckligt många kunder för att se mönstret, bygg sedan det som gör den repetitiva delen. Kunderna du redan har blir de första användarna.
Vanligt och fungerande, men kräver disciplin — tjänsteintäkterna kommer direkt och produktarbetet gör det inte, så produkten förlorar varje schemakonflikt om den inte skyddas medvetet.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.