Rehberler › Starting a business
İkisinin zıt risk profilleri vardır ve doğru cevap neyi finanse edebileceğinize ve müşterilerin neye ihtiyacı olduğundan ne kadar emin olduğunuza bağlıdır. Birçok güçlü işletme belirli bir sırayla ikisini de yapar.
Kısa cevap: Aylık ilk günden itibaren gelire ihtiyacınız varsa ve müşterilerin tam olarak ne için ödeme yapacağını öğrenmek istiyorsanız önce bir hizmet işletmesi kurun. Hizmetler, ödeme alırken talebi doğrular ve netleşen kalıba göre ürün geliştirme için spesifikasyon sağlar. Ürünler ölçekte daha yüksek marj getirir ancak kimsenin istemediği bir şey yapma riski taşır.
Bir hizmeti var olmadan satabilirsiniz, talep hemen doğrulanır ve ilk aydan itibaren para kazandırır — ancak gelir saatlere bağlıdır ve büyüme işe alım anlamına gelir. Bir ürün kazanç sağlamadan önce inşa edilmelidir ve bir kez çalıştığında ek müşteri neredeyse hiçbir şeye mal olmaz.
Risk farklı yerleştirilmiştir: hizmetler zaman tavanınızı, ürünler kimsenin istemediği bir şeyi inşa etme riskini taşır.
Hizmet satmak müşterilerin tam olarak nerede zorlandığını ve ne için ödeme yapacaklarını öğretir. Bu, tasarruflarınızı yakarken değil para kazanırken öğrenilen bir ürün spesifikasyonudur.
Birçok yazılım işletmesi, tekrar tekrar elle yaptıkları işi otomatikleştiren danışmanlıklarla başlamıştır.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak bunu satın alabilecek müşteri büyüklüklerini belirler — sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşteriyi kazanmanın maliyetini ve size ne kadar değer sağladığını tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmediğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkması durumunda hasara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Ürünler ölçekte daha yüksek marj sağlar; hizmetler erken dönemde daha iyi marj verir çünkü finanse edilecek bir şey yoktur. Beş yıllık ufukta çalışan bir ürün genellikle kazanır, ancak ürünlerin çoğu o noktaya ulaşamaz.
En güvenilir yollardan biridir. Yeterli sayıda müşteriye işi elle yaparak kalıbı görün, sonra tekrar eden kısmı yapan şeyi inşa edin. Zaten hizmet verdiğiniz müşteriler ilk kullanıcılar olur.
Yaygın ve uygulanabilir, ancak disiplin ister — hizmet geliri hemen gelir, ürün işi gelmez, bu yüzden ürün her zaman planlama çatışmasında kaybeder, bilinçli korunmadığı sürece.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.