คู่มือ › เริ่มต้นธุรกิจ
ค่าเฉลี่ยไม่ค่อยมีประโยชน์ที่นี่ เพราะธุรกิจสองแห่งในอุตสาหกรรมเดียวกันอาจต่างกันถึงหนึ่งปี ขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่ผู้ซื้อตัดสินใจและจำนวนเงินที่ต้องจ่ายก่อนรายได้จะเริ่ม
คำตอบสั้น: ระยะเวลาจนถึงจุดคุ้มทุนขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่ลูกค้าใช้ตัดสินใจ ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมให้คำแนะนำได้น้อย เพราะความยาวของวงจรการขายกำหนดว่าเมื่อใดรายได้จะเริ่มเข้ามา ขณะที่ต้นทุนคงที่เป็นตัวกำหนดรายได้ที่ต้องมีเพื่อคุ้มทุน ธุรกิจส่วนใหญ่จึงวางแผนขาดทุนในปีแรก ตราบใดที่การขาดทุนลดลงตามเส้นทางที่คาดไว้
ความยาวของวงจรการขายเหนือสิ่งอื่นใด: หากลูกค้าใช้เวลาสี่เดือนในการตัดสินใจ ไม่มีอะไรเกิดขึ้นเป็นเวลาสี่เดือน ไม่ว่าข้อเสนอจะดีแค่ไหนก็ตาม จากนั้นคือต้นทุนคงที่ ซึ่งกำหนดว่ารายได้ต้องถึงเท่าใดจึงจะคุ้มทุน และจังหวะเงินสด ซึ่งตัดสินว่าคุณจะรอดไปถึงจุดนั้นหรือไม่
ธุรกิจบริการที่มีวงจรสองสัปดาห์และแทบไม่มีต้นทุนคงที่ สามารถมีกำไรได้ในไตรมาสเดียว ธุรกิจที่ขายให้องค์กรที่มีวงจรเก้าเดือนไม่สามารถทำได้ ไม่ว่าคุณภาพจะดีแค่ไหนก็ตาม
นำต้นทุนคงที่รายเดือนของคุณ หารด้วยมาร์จิ้นต่อการขายเฉลี่ย เพื่อหาจำนวนการขายที่ต้องการต่อเดือน จากนั้นถามว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการสร้างจำนวนนั้น โดยพิจารณาวงจรและการเข้าถึงปัจจุบันของคุณ
ตัวเลขนั้นมักทำให้ตระหนักและมีประโยชน์มากกว่าค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมเสมอ
คำถามนี้จะไปที่ Startup Genius — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ ประมาณขนาดผู้ที่สามารถซื้อได้จริง ไม่ใช่ขนาดของอุตสาหกรรม
✓ ประมาณการต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าและมูลค่าที่พวกเขามีต่อคุณ
✓ ทดสอบว่าช่องว่างระหว่างสองสิ่งนั้นยังคงอยู่เมื่อสัมผัสกับความเป็นจริงหรือไม่
✓ จำลองเงินสดที่คุณต้องการและเมื่อคุ้มทุนจะมาถึงจริงๆ
✓ ระบุสมมติฐานที่ไอเดียทั้งหมดตั้งอยู่ โดยจัดอันดับตามความเสียหายหากผิด
✓ ให้การทดสอบที่ถูกที่สุดที่จะพิสูจน์สมมติฐานที่มีความเสี่ยงสูงที่สุดว่าผิด
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ ใช่ และถูกวางแผนไว้มากกว่าที่จะเป็นสัญญาณเตือน สิ่งสำคัญคือการขาดทุนกำลังลดลงตามเส้นทางที่คาดไว้หรือไม่ และคุณได้ทุนช่วงเวลานั้นอย่างซื่อสัตย์หรือไม่
ย่นวงจรการขาย เพิ่มราคา หรือลดต้นทุนคงที่ ในสามอย่างนี้ ราคามักเร็วที่สุดและสำรวจน้อยที่สุด มันปรับปรุงมาร์จิ้นในทุกการขายที่คุณทำอยู่แล้ว
ตรวจสอบว่าทิศทางกำลังดีขึ้นหรือแบนราบ การดีขึ้นช้าอาจต้องการเวลาเพิ่ม การแบนราบหลังสองปีมักหมายถึงสิ่งโครงสร้าง เช่น ต้นทุนการได้ลูกค้า ราคา หรือฐานต้นทุน มากกว่าสิ่งที่ความอดทนแก้ได้
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย