Leitfäden › Starting a business
Durchschnittswerte helfen hier wenig, denn zwei Unternehmen derselben Branche können sich um ein Jahr unterscheiden – je nachdem, wie lange ein Käufer braucht, um zuzusagen, und wie viel vor dem ersten Umsatz gezahlt werden muss.
Kurze Antwort: Die Zeit bis zur Profitabilität hängt davon ab, wie lange ein Kunde braucht, um sich zu entscheiden. Branchendurchschnitte geben kaum Orientierung, denn die Dauer des Verkaufszyklus bestimmt, wann Umsatz fließen kann, während die Fixkosten den Umsatz vorgeben, der zum Break-even erforderlich ist. Die meisten Unternehmen rechnen im ersten Jahr mit Verlusten, solange diese planmäßig sinken.
Länge des Verkaufszyklus steht an erster Stelle: braucht ein Kunde vier Monate für eine Entscheidung, passiert vier Monate lang nichts – egal wie gut das Angebot ist. Dann fixe Kosten, die festlegen, wie viel Umsatz der Break-even erfordert, und der Cash-Flow, der entscheidet, ob Sie es bis dahin schaffen.
Ein Dienstleister mit zweiwöchigem Zyklus und fast keinen fixen Kosten kann schon nach einem Quartal profitabel sein. Ein Anbieter für Großkunden mit neunmonatigem Zyklus kann es nicht – unabhängig von der Qualität.
Nehmen Sie Ihre monatlichen fixen Kosten, teilen Sie sie durch die Marge eines durchschnittlichen Verkaufs und erhalten so die nötige Verkaufsanzahl pro Monat. Fragen Sie dann, wie lange es dauert, diese Anzahl bei Ihrem Zyklus und Ihrer aktuellen Reichweite zu erreichen.
Die Zahl ist meist ernüchternd und immer nützlicher als ein Branchendurchschnitt.
Diese Frage führt zu Startup Genius — einer von 29 Analysen, die die Plattform durchführt. Sie liefert keine allgemeinen Ratschläge, sondern genau diese Analyse für Ihr Unternehmen:
✓ Größen, die realistisch kaufen könnten – nicht die Größe der Branche
✓ Schätzt, was ein Kunde kostet und was er Ihnen wert ist
✓ Prüft, ob die Lücke zwischen beiden die Realität übersteht
✓ Modelliert den nötigen Cash und wann der Break-even tatsächlich eintritt
✓ Nennt die Annahmen, auf denen die ganze Idee beruht, sortiert nach Schaden bei Falschheit
✓ Gibt den günstigsten Test, der die riskanteste Annahme widerlegt
Sie sehen, wie die Analyse entsteht, bevor Sie etwas bezahlen. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht, wenn Sie die Tiefe zuerst sehen möchten.
Bei den meisten Unternehmen ja, und das ist eingeplant, kein Warnsignal. Entscheidend ist, ob die Verluste wie erwartet sinken und ob Sie den Zeitraum ehrlich finanziert haben.
Verkürzen Sie den Verkaufszyklus, erhöhen Sie den Preis oder senken Sie fixe Kosten. Von den dreien ist der Preis meist der schnellste und am wenigsten geprüfte Weg – er verbessert die Marge bei jedem Verkauf, den Sie ohnehin machen.
Prüfen Sie, ob der Trend steigt oder flach ist. Langsam steigend braucht vielleicht nur mehr Zeit; flach nach zwei Jahren deutet meist auf etwas Strukturelles hin – Akquisekosten, Preis oder Kostenbasis – und nicht auf etwas, das Geduld behebt.
Beschreiben Sie die Situation in Ihren eigenen Worten, und wir sagen Ihnen, welche Analyse darauf antwortet — bevor Sie sich für etwas anmelden.
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