Rehberler › Growing an existing business
İşletmeler nadiren denemeyi bıraktıkları için platoya ulaşır. Platoya ulaşmalarının nedeni yapısal bir şeyin sınırına gelmesidir — pazar, model, kapasite veya konum — ve aynı yapı içinde daha fazla çalışmak aynı sonucu verir.
Kısa cevap: İşiniz büyümesi durdu çünkü pazar, kapasite, konum veya modelde yapısal bir tavana ulaştı. Aynı yapı içinde daha fazla çaba aynı sonuçları verir. Bu platoya ulaşmak neyi değiştirmek gerektiğini gösterir, daha sert itmek yerine, ancak önce hangi tavanın geçerli olduğunu doğrulamak gerekir.
Pazar: ulaşabileceğiniz müşterilerin çoğuna zaten ulaşmışsınız. Kapasite: daha fazlasını teslim edemiyorsunuz. Konum: büyüme sizin olduğunuz haliyle sizi seçmeyecek müşterileri gerektiriyor. Model: sattığınız şey müşteri başına daha fazla gelir üretemiyor.
Bunlar tamamen farklı yanıtlar ister ve içeriden bakıldığında aynı görünür. Hangisinin geçerli olduğunu belirlemek teşhisin kendisidir.
Mevcut modelin doğal sınırını işaretler, yani daha çok ne yapılması gerektiğini değil neyin değiştirilmesi gerektiğini söyler.
Atılım yapan işletmeler genellikle yapısal bir şey değiştirir — kime hizmet ettiklerini, ne sattıklarını veya nasıl teslim ettiklerini — çaba miktarını artırmak yerine.
Bu soru Growth Portfolio Framework rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ İşletmenin bugün gerçekten nerede para kazandığını haritalar
✓ Hangi bölümlerin büyüdüğünü, hangilerinin gerilediğini ve ne hızda olduğunu bulur
✓ Mevcut konumun savunulabilir olup olmadığını test eder
✓ Mevcut modelin gerçekçi tavanını boyutlandırır
✓ Tavanın yükseltilmesi için neyin değişmesi gerektiğini belirler
✓ Hareketleri sıraya koyar ve tersine dönüş tetikleyicilerini adlandırır
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Genellikle yapısal bir tavan: erişilebilir pazar, teslim kapasitesi, rekabetçi konum veya sattığınız şeyin gelir potansiyeli. Hangi tavanın geçerli olduğunu belirlemek yanıt seçmeden önce gelir, çünkü dört tavanın ortak yanı yoktur.
Ancak mevcut pazarın gerçekten tükendiğini belirledikten sonra. Genellikle varsayıldığından daha nadirdir. Genişleme pahalıdır ve dikkat dağıtır, çoğu zaman mevcut işi düzeltmekten daha çekici göründüğü için seçilir.
Bir yıl normal olabilir. Pazar büyürken iki yıl düz kalmak yapısal bir sinyaldir, geçici bir zorluk değildir ve sürdükçe çözümü daha maliyetli hale gelir.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.