Hướng dẫn › Starting a business
Dropshipping, print on demand và affiliate arbitrage có chung đặc điểm: không khác biệt, không quyền định giá, chi phí thu hút khách tăng đến khi biên lợi nhuận biến mất. Các mô hình online thực sự hiệu quả trông khác biệt.
Trả lời ngắn: Doanh nghiệp trực tuyến giữ được lợi nhuận bán thứ khó sao chép, như dịch vụ chuyên biệt cho doanh nghiệp khác, phần mềm cho quy trình xác định, hoặc sản phẩm cho cộng đồng tiếp cận được mà không cần quảng cáo trả phí. Mô hình phổ biến như dropshipping mất biên lợi nhuận vì ai cũng sao chép được và chi phí quảng cáo tăng đến mức không còn gì. Những lựa chọn thay thế đòi hỏi nỗ lực ban đầu nhiều hơn, nên giữ được biên lợi nhuận.
Nếu ai cũng có thể bắt đầu ngay trong buổi chiều mà không cần năng lực, mọi người sẽ làm và biên lợi nhuận bị nén về không. Kinh tế học có thể thấy trước: khoảng cách giữa giá mua và giá bán nhỏ hơn chi phí quảng cáo để tạo một giao dịch.
Các mô hình này chủ yếu mang lại lợi nhuận cho người dạy chúng, khi sản phẩm thực sự là khóa học chứ không phải doanh nghiệp.
Bán chuyên môn cho doanh nghiệp cần nó, phần mềm giải quyết vấn đề vận hành cụ thể, hoặc sản phẩm cho cộng đồng xác định mà bạn tiếp cận được mà không phải trả cho mỗi lần hiển thị.
Yếu tố chung là thứ không thể sao chép dễ dàng — kiến thức, sản phẩm tự xây, hoặc mối quan hệ với khán giả — chính những thứ mà các mô hình trọn gói thiếu.
Câu hỏi này dẫn đến Startup Genius — một trong 29 bài phân tích mà nền tảng thực hiện. Nó không đưa ra lời khuyên chung; nó đưa ra phân tích này cho doanh nghiệp của bạn:
✓ Đo lường quy mô những ai có thể mua thực tế — không phải quy mô ngành
✓ Ước tính chi phí thu hút một khách và giá trị họ mang lại
✓ Kiểm tra khoảng cách giữa hai con số đó có sống sót khi chạm thực tế
✓ Mô hình hóa dòng tiền cần thiết và thời điểm thực sự hòa vốn
✓ Liệt kê các giả định mà toàn bộ ý tưởng dựa vào, xếp hạng theo thiệt hại nếu sai
✓ Đưa ra bài kiểm tra rẻ nhất có thể chứng minh giả định rủi ro nhất là sai
Bạn theo dõi quá trình xây dựng phân tích trước khi trả phí. Đọc báo cáo đầy đủ tại đây nếu bạn muốn xem độ sâu trước.
Hiếm khi với người vận hành. Bạn không kiểm soát sản phẩm hay giá, cạnh tranh với mọi người bán cùng một mặt hàng, nên chi phí quảng cáo tăng đến khi biên lợi nhuận biến mất. Lợi nhuận ổn định thuộc về nhà cung cấp, nền tảng và người bán khóa học.
Những mô hình bán thứ không dễ sao chép: dịch vụ chuyên biệt cho doanh nghiệp, phần mềm cho quy trình cụ thể, hoặc sản phẩm cho cộng đồng bạn đã tiếp cận được. Tất cả đều khó bắt đầu hơn, chính lý do chúng vẫn sinh lời.
Không — với dịch vụ doanh nghiệp, vài chục cuộc trò chuyện được chọn lọc kỹ hơn khán giả lớn chung chung. Khán giả quan trọng khi bán hàng giá thấp cho người tiêu dùng, vốn là mô hình khó hơn.
Mô tả tình hình bằng lời của bạn và chúng tôi sẽ cho biết phân tích nào trả lời được — trước khi bạn đăng ký bất kỳ thứ gì.
Mô tả tình huống của tôi →Muốn bỏ qua? Đi thẳng đến chẩn đoán miễn phí.