你能看到的建议几乎全是渠道建议：多发帖、投广告、试外呼、开 newsletter。渠道是市场进入计划的最后一步，而不是第一步。在还不清楚卖给谁、对方为何选择你之前就选渠道，企业往往花一年时间和一笔预算却一无所获。
简短回答: 先确定谁从你那里购买，以及他们为何选择你，再去挑选渠道。渠道只有在这个顺序完成后才会发挥作用，而先选渠道会导致表现不佳且无法诊断原因。没有哪个渠道普遍最好；有效的渠道是在决策时刻触达你所定义的买家。
谁在购买，以及其中哪些值得争取。对方为何选择你而非其他方案（包括什么都不做）。让陌生人相信这一点需要什么条件成立。然后才考虑哪个渠道能在对方决策时把你送到他们面前。
按这个顺序走，渠道选择几乎变成机械操作。反过来做，每个渠道都会表现不佳，却找不到原因，因为问题从来不在渠道本身。
不少企业线索足够却流失了。不少企业线索太少，但即使线索增加也转化不了。还有不少企业在获取服务成本高于收入的客户——增长反而在烧钱。
在投入需求之前，值得先知道自己属于哪一种。三种情况需要的做法完全不同，而症状——“客户不够”——看起来一模一样。
这个问题会路由到 上市战略 ——平台运行的29个分析之一。它不提供泛泛建议，而是针对您的业务生成以下分析：
✓ 细分市场并找出对你真正可争取的细分
✓ 说明买方为何会选择你而非他们正在考虑的具体替代方案
✓ 梳理购买过程——谁做决定、什么触发购买、什么导致停滞
✓ 按触达你的细分市场的成本对渠道排序，而非按普遍热度
✓ 计算每个细分市场的单位经济效益，让你知道哪些客户值得获取
✓ 给出执行顺序和首个campaign，并设定明确的停止条件
您可以在支付前看到分析构建过程。在此阅读完整报告，如果您想先看深度内容。
没有普遍最好的渠道，只有在买方决策时刻最便宜触达你特定买方的渠道。对本地服务企业往往是搜索和转介；对考虑周期长的B2B采购，通常是人而非平台。只有先定义买方，这个问题才有答案。
把细分市场缩小到能手动触达的范围。没有预算的企业依然可以做到高度精准，而精准可以替代花费：直接联系五十个完全正确的人并给出让他们关心的理由，胜过做不起长时间的广撒网广告。
通常是三件事之一：线索属于错误细分、offer没有解决买方真正的阻碍，或者流程中没有制造立即决定的理由。从外部看这三种情况完全一样，需要看人们在哪个环节停止来区分。