Råden som finns handlar nästan bara om kanaler: posta mer, kör annonser, testa outbound, starta nyhetsbrev. Kanaler är det sista steget i en Go-to-Market-strategi, inte det första. Att välja dem innan du vet vem du säljer till och varför de väljer dig är hur företag lägger ett år och en budget på att lära sig ingenting.
Kort svar: Definiera vem som köper av dig och varför de väljer dig innan du väljer kanal. Kanaler fungerar bara efter att sekvensen är klar, och att välja dem först ger underprestanda vars orsak inte går att diagnostisera. Ingen kanal är bäst generellt; den fungerande når din definierade köpare vid beslutstillfället.
Vem köper och vilka av dem är värda att ha. Varför de väljer dig framför alternativet — inklusive alternativet att göra ingenting. Vad som måste vara sant för att en främling ska tro på det. Sedan, och bara då, vilken kanal som placerar dig framför den personen i det ögonblick de bestämmer sig.
Körs i den ordningen blir kanalval nästan mekaniskt. Körs det baklänges underpresterar varje kanal av skäl du inte kan diagnostisera, eftersom problemet aldrig var kanalen.
Många företag har tillräckligt med leads och tappar dem ändå. Många har för få men skulle inte konvertera fler om de kom. Och många skaffar kunder som kostar mer att serva än de betalar — där tillväxt aktivt förstör pengar.
Innan du spenderar på efterfrågan är det värt att veta vilken av de tre du är. De kräver helt olika arbete och symtomet — "inte tillräckligt med kunder" — är identiskt i alla tre.
Den här frågan leder till Go-to-Market-strategi — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Segmenterar marknaden och identifierar vilket segment som faktiskt är vinningsbart för dig
✓ Förklarar varför en köpare skulle välja dig framför de specifika alternativen de överväger
✓ Kartlägger köpprocessen — vem beslutar, vad triggar den, vad stoppar den
✓ Rankar kanaler efter kostnad att nå ditt segment, inte efter allmän popularitet
✓ Räknar ut enhetsekonomi per segment så du vet vilka kunder som är värda att skaffa
✓ Ger dig sekvensen och den första kampanjen att köra, med ett definierat stoppvillkor
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Det finns ingen kanal som är bäst generellt — det finns en kanal som är billigast att nå just din köpare i det ögonblick de bestämmer sig. För ett lokalt tjänsteföretag är det ofta sök och rekommendationer; för ett genomtänkt B2B-köp är det oftast en person, inte en plattform. Frågan blir bara besvarbar när köparen är definierad.
Smalna av segmentet tills du kan nå det för hand. Företag utan budget kan ändå vara mycket specifika och specificitet ersätter utgifter: femtio exakt rätt personer, kontaktade direkt med ett skäl att bry sig, slår bred annonsering du inte har råd att köra länge nog för att lära av.
Vanligtvis en av tre saker: leadsen är fel segment, erbjudandet möter inte det som faktiskt stoppar köparen, eller inget i processen skapar ett skäl att bestämma sig nu. De ser identiska ut utifrån och skiljs åt genom att titta på var i processen folk stannar.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.