Varje tillväxtartikel ger samma lista — fler leads, höj priset, sälj mer till befintliga kunder, gå in på en ny marknad. Allt sant, inget rangordnat. Den användbara frågan är inte vad som kan växa ett företag generellt, utan vilket av alternativen ditt företag kan flytta nästa kvartal med de personer och pengar du faktiskt har.
Kort svar: Den spak som flyttar intäkterna i ditt företag är den av de fyra drivkrafterna som inte är blockerad. De andra tre är oftast otillgängliga i ett givet skede, så att välja fel slösar bort kvartalet du hade kunnat använda på rätt ett. Identifiera den genom att jämföra ditt pris med levererat värde och din återköpsfrekvens med anskaffningskostnaden.
Det finns bara fyra sätt intäkterna ökar: fler kunder, mer intäkt per kund, bättre retention av befintliga kunder eller ett nytt erbjudande att sälja. Listan är inte det svåra — alla känner till den. Det svåra är att i varje given verksamhet är tre av de fyra oftast blockerade, och vilka tre det är ändras när du växer.
Ett företag med stark retention och tunna marginaler behöver inget lojalitetsprogram, det behöver titta på priset. Ett företag med bra marginaler och ingen återköp behöver ingen prishöjning, det behöver en andra sak att sälja. Att använda fel spak är inte bara långsamt — det förbrukar det kvartal du hade tillgängligt för att använda rätt.
En plan som säger "öka intäkterna 30 %" är ett mål, inte en plan. En plan är sekvensen: denna spak först, eftersom den är den som är öppen just nu; denna andra, eftersom den första finansierar den; och här är observationen som skulle visa att vi valde fel.
Den sista delen spelar större roll än det verkar. De flesta tillväxtplaner saknar ett misslyckandevillkor, så de försvaras ett år istället för att rättas till inom en månad.
Den här frågan leder till Tillväxtstrategi — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:
✓ Jämför alla fyra tillväxtspakar mot dina siffror, inte generella benchmarks
✓ Identifierar vilka som är blockerade just nu och av vad — kapacitet, pengar, marknad eller positionering
✓ Sekvenserar dem, så det första steget finansierar det andra istället för att konkurrera med det
✓ Visar räkningen från där du är till målet, eller säger tydligt att målet inte når
✓ Nämner vad som måste vara sant för att planen ska fungera — och signalerna att den inte gör det
✓ Avslutas med vad du ska göra denna månad, inte ett ramverksdiagram
Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.
Vanligtvis pris, eftersom det kräver inga nya kunder, inga nya anställda och ingen ny produkt — intäkten kommer på nästa faktura. Det är också den spak ägare är mest ovilliga att röra. Om det är rätt för dig beror på var ditt pris ligger mot värdet du levererar, vilket är mätbart snarare än en fråga om mod.
Det beror på vad som läcker. Om du skaffar bra men tappar kunder snabbare än du lägger till dem, ökar mer förvärv bara flödet genom ett läckande kärl. Om retentionen redan är stark är förvärv flaskhalsen. Svaret kommer från att jämföra din anskaffningskostnad mot din faktiska återköpsfrekvens, inte från en tumregel.
Prisförändringar syns inom veckor. Retentionsförändringar syns i en köpcykel, som kan vara en månad eller ett år beroende på vad du säljer. Nya erbjudanden och nya marknader tar två till fyra kvartal innan resultatet betyder något. En plan som blandar dessa utan att säga det kommer se ut att misslyckas när den bara är tidig.
Beskriv situationen med dina egna ord så berättar vi vilken analys som svarar på den – innan du registrerar dig för något.
Beskriv min situation →Vill du hoppa fram? Gå direkt till den gratis diagnosen.