Problemas › Qué cuesta un consultor de gestión › Construcción y oficios
No compras horas. Compras una pirámide, y su forma decide la factura más que el problema. Para contratistas de construcción y oficios esto aparece en un punto concreto. Los números que llevan la respuesta son el margen bruto por obra y la cobertura de backlog, y la complicación propia de este sector es que el servicio genera el doble de margen que los proyectos y pierde toda discusión de personal ante las cláusulas de daños liquidados. La versión general del problema y la que realmente tienes exigen primeros movimientos distintos.
No compras horas. Compras una pirámide, y su forma decide la factura más que el problema. Para contratistas de construcción y oficios esto aparece en un punto concreto. Los números que llevan la respuesta son el margen bruto por obra y la cobertura de backlog, y la complicación propia de este sector es que el servicio genera el doble de margen que los proyectos y pierde toda discusión de personal ante las cláusulas de daños liquidados. La versión general del problema y la que realmente tienes exigen primeros movimientos distintos.
Las tarifas parecen opacas porque suelen cotizarse como total del proyecto, pero la estructura es simple. Las firmas arman una pirámide: un socio que vendió el trabajo y aparece en las reuniones de dirección, un gerente que lo lleva día a día y dos a cinco consultores junior que hacen el análisis. Se factura una tarifa combinada. La tarifa del socio es la cifra que todos repiten; la combinada es la que pagas, y esa combinada la fija la proporción, no la antigüedad de quien te atendió en la presentación.
Esa estructura explica varias cosas que los clientes encuentran raras. Explica por qué las personas en la sala después de la segunda semana no son las que vendieron el trabajo. Explica por qué la tarifa crece con la duración y no con la dificultad: hay que alimentar la pirámide. Y explica por qué reducir el alcance vale mucho más que negociar la tarifa: un descuento del 10 % en la tarifa ahorra el 10 %, mientras que eliminar un flujo de trabajo elimina un cuarto del equipo.
La otra mitad del costo es invisible y mayor: tu propio personal. Un encargo típico consume varios días por semana de un analista financiero, un responsable de operaciones y el patrocinador ejecutivo durante toda su duración. Entrevistas, extracción de datos, reuniones de dirección, lectura de borradores. Las firmas casi nunca lo cuantifican y los clientes casi nunca lo presupuestan, pero en un proyecto de doce semanas suele valer tanto como la tarifa misma.
Frente a eso, la comparación útil no es tarifa contra tarifa. Es tarifa contra el valor de la decisión. Un encargo de £120k para decidir una asignación de capital de £2m es un seguro barato. Los mismos £120k para decidir algo que vale £300k no lo son, y ese es el caso en que el análisis debe hacerse en días por una fracción del costo, que es para lo que sirve Corporate Strategy & Transformation (catálogo id t5). Produce los mismos insumos de decisión con tus propios números, sin la pirámide y sin las seis semanas de entrevistas.
Estos tres juntos son la firma. Uno solo suele indicar otra cosa.
✓ La propuesta cita un total y se niega a desglosar la composición del equipo
✓ La tarifa se definió antes de que la pregunta quedara escrita en una sola frase
✓ Nadie calculó el tiempo interno que consumirá el encargo
La acción que suele empeorarlo. Negociar la tarifa diaria en lugar del alcance, lo que ahorra una décima parte de una tarifa fijada por el número de flujos de trabajo.
It is for you if you run or finance a contractor and the proposal quotes a total and will not break out the team composition. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.
It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.
Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.
Below is an excerpt from a real run of this analysis on un contratista. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.
The subject is Halloway Mechanical, a sample company profile used for testing rather than a customer — $180M revenue, mechanical contracting.
Excerpt from a real Percision run · Customer Value Architecture · sample company profile
The move. Convert 34 already-licensed technicians into 20 three-year healthcare service contracts worth $50 k–$250 k each within 36 months.
| Investment required | $1.1–1.4 M over 36 months (dispatch software, 2 coordinators, 8 new technicians in Year 2) |
| Expected return | 3.8×–5.1× incremental gross profit on $1.1–1.4 M investment, calculated against the company’s actual $118 M revenue baseline. |
| Revenue, year 1 | $27–29 M service revenue |
| Revenue, year 2 | $31–33 M |
| Revenue, year 3 | $34–36 M |
| Exit criteria | Strategy should be abandoned if, within 18 months, fewer than 8 healthcare contracts ≥$50 k/year have been signed OR if gross margin on healthcare service falls below 28 % for two consecutive quarters. |
This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.
This question routes to Corporate Strategy & Transformation, one of 29 engagements the platform runs. For contratistas de construcción y oficios it works through job gross margin, backlog cover, change-order capture and service attach rate, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.
You watch the analysis get built before paying anything. Lee un informe completo aquí if you would rather see the depth first.
En parte por la marca y en parte por la pirámide, pero sobre todo por la transferencia de riesgo. Un consejo que compró una recomendación de una firma conocida tiene una posición defendible si algo sale mal, y esa defendibilidad es un producto real con un precio real. Si nadie necesita protección —un negocio gestionado por su dueño que decide su propio capital—, estás pagando un seguro que nunca vas a reclamar.
Más barato, sí; equivalente, a veces. Un independiente experimentado a £1,000 al día suele aportar mejor juicio que un equipo junior a tres veces el costo combinado, porque el juicio es lo que te falta. Lo que no puede aportar es capacidad de procesamiento: una sola persona no puede entrevistar a cuarenta personas en tres semanas. Compáralo según si tu limitante es el pensamiento o las manos.
Compara equivalentes: el software reemplaza el análisis, no la entrega, la relación ni la responsabilidad. Una comparación justa es una suscripción contra la fase de diagnóstico de un encargo —típicamente £75k–£250k— y no contra todo el programa. Cuando el diagnóstico es realmente todo lo que necesitabas, la diferencia es muy grande. Cuando no lo es, la suscripción no la cierra.
Materially, yes. Service work earns double the margin of projects and loses every staffing argument to liquidated-damages clauses — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are job gross margin, backlog cover, change-order capture, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.
Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on job gross margin and backlog cover. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.
Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.
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Describe the situation in your own words and we will tell you which analysis answers it — before you sign up for anything.
Describe my situation →Prefer to skip ahead? Go straight to the free diagnostic.
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