Wat kost een managementconsultant
in Bouw en installatie

Het korte antwoord

Je koopt geen uren. Je koopt een piramide, en de vorm daarvan bepaalt de factuur meer dan het probleem. Bij aannemers en installatiebedrijven komt dit op een specifieke plek naar voren. De getallen die het antwoord dragen zijn de brutomarge per project en de dekking van de orderportefeuille. Het specifieke aan deze sector is dat servicewerk dubbel de marge oplevert van projecten en elke discussie over bezetting verliest aan boeteclausules. De algemene versie van dit probleem en de situatie waarin je zit, vragen om andere eerste stappen.

Honoraria lijken ondoorzichtig omdat ze meestal als totaalbedrag worden opgegeven, maar de structuur eronder is eenvoudig. Bureaus bemannen een piramide: een partner die het werk verkocht en bij stuurgroepen verschijnt, een manager die het dagelijks leidt, en twee tot vijf junior consultants die de analyses doen. Je wordt gefactureerd tegen een gemiddeld tarief over al die mensen. Het partnertarief is het getal dat mensen elkaar nazeggen; het gemiddelde is wat je betaalt, en dat gemiddelde wordt bepaald door de verhouding, niet door de senioriteit van degene die je in de pitch ontmoette.

Die structuur verklaart verschillende dingen die opdrachtgevers raar vinden. Het verklaart waarom de mensen in de kamer na week twee niet de mensen zijn die het werk wonnen. Het verklaart waarom het honorarium met de duur meeschaalt in plaats van met de moeilijkheid: de piramide moet worden gevoed. En het verklaart waarom het inkrimpen van de vraag veel meer oplevert dan onderhandelen over het tarief: een 10% korting op het tarief bespaart 10%, terwijl het weghalen van een werkstroom een kwart van het team wegneemt.

De andere helft van de kosten is onzichtbaar en groter: je eigen mensen. Een typisch traject kost meerdere dagen per week van een financieel analist, een operationeel leidinggevende en de sponsor in de directie, voor de hele duur. Interviews, data-oogsten, stuurgroepen, concepten lezen. Bureaus kwantificeren dit zelden en opdrachtgevers begroten het zelden, maar bij een traject van twaalf weken is het vaak evenveel waard als het honorarium zelf.

Daartegenover is de nuttige vergelijking niet honorarium versus honorarium. Het is honorarium versus de waarde van het besluit. Een £120k-traject om een kapitaalallocatie van £2m te beslissen is goedkope verzekering. Dezelfde £120k om iets te beslissen dat £300k waard is, is dat niet. Dat is het geval waarin de analyse in dagen gedaan wil worden voor een fractie van de kosten — en daarvoor is Corporate Strategy & Transformation (catalogus-id t5) bedoeld. Het levert dezelfde besluitonderbouwing op basis van je eigen cijfers, zonder de piramide en zonder de zes weken interviews.

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ Het voorstel noemt een totaalbedrag en weigert de teamsamenstelling uit te splitsen
✓ Het honorarium is al omlijnd voordat de vraag in één zin is opgeschreven
✓ Niemand heeft de interne tijd gekwantificeerd die het traject gaat kosten

De stap die het meestal erger maakt. Onderhandelen over het dagtarief in plaats van over de scope, waardoor je een tiende bespaart op een honorarium dat bepaald werd door het aantal werkstromen.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance a contractor and the proposal quotes a total and will not break out the team composition. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een aannemer. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Halloway Mechanical, a sample company profile used for testing rather than a customer — $180M revenue, mechanical contracting.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Corporate Strategy & Transformation, one of 29 engagements the platform runs. For aannemers en installatiebedrijven it works through job gross margin, backlog cover, change-order capture and service attach rate, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Waarom zijn de grote bureaus zoveel duurder?

Deels merk en deels de piramide, maar vooral risicoverplaatsing. Een raad van bestuur die een aanbeveling koopt van een bekend bureau heeft een verdedigbare positie als het misgaat, en die verdedigbaarheid is een echt product met een echte prijs. Als niemand beschermd hoeft te worden — een eigenaar die zijn eigen kapitaal beslist — betaal je voor verzekering die je nooit claimt.

Is een zelfstandige consultant een goedkoper alternatief?

Goedkoper, ja; gelijkwaardig, soms. Een ervaren zelfstandige tegen £1,000 per dag levert vaak beter oordeel dan een junior team tegen drie keer het gemiddelde tarief, omdat oordeel precies is wat je mist. Wat ze niet kunnen leveren is doorvoer: één persoon kan niet veertig mensen interviewen in drie weken. Pas het aan of je beperking denken of handen is.

Hoe vergelijk je een softwareabonnement eerlijk met een consultancyhonorarium?

Vergelijk appels met appels: de software vervangt de analyse, niet de uitvoering, de relatie of de verantwoordelijkheid. Een eerlijke vergelijking is een abonnement tegen de diagnosefase van een traject — typisch £75k–£250k — en niet tegen het hele programma. Waar de diagnose echt alles is wat je nodig had, is het verschil groot. Waar dat niet zo is, dicht het abonnement het gat niet.

Is this different in construction & trades than in other industries?

Materially, yes. Service work earns double the margin of projects and loses every staffing argument to liquidated-damages clauses — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are job gross margin, backlog cover, change-order capture, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for a contractor?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on job gross margin and backlog cover. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.