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स्थापित प्रतिस्पर्धियों वाले बाजार में प्रवेश करना उतना जोखिम भरा नहीं जितना लगता है, और खाली बाजार से भी सुरक्षित। मांग सिद्ध है और खरीदार श्रेणी समझते हैं। आपको किसी खास ग्राहक के लिए चुनने का ठोस, बचाव योग्य कारण चाहिए।
संक्षिप्त जवाब: स्थापित प्रतिस्पर्धियों वाले बाजार में प्रवेश करना बुरा नहीं है। मांग पहले से सिद्ध है और खरीदार कैटेगरी समझते हैं, जो खाली बाजार में बनाना मुश्किल होता है। सफलता के लिए फिर भी एक खास underserved समूह चुनना और उनके चारों ओर पूरा ऑफर बनाना जरूरी है, जिसका मतलब बाकी सबके लिए बदतर होना है।
नया प्रवेशी जो हर चीज में थोड़ा बेहतर हो, किसी को नहीं चुना जाता, क्योंकि थोड़ा बेहतर स्विचिंग के जोखिम को नहीं जीत पाता। प्रवेशी किसी खास समूह के लिए निर्णायक रूप से बेहतर होकर जीतते हैं, जिसके लिए लगभग हमेशा बाकी सभी के लिए बदतर होना पड़ता है।
संकीर्ण सेवा, कम सुविधाएं, ऊंची कीमत, सिर्फ एक उद्योग। हर एक जानबूझकर किया गया त्याग है जो बची हुई प्रतिबद्धता को विश्वसनीय बनाता है, और शुरुआत में इन पर सहमत होना uncomfortable होता है।
स्थापित प्रतिस्पर्धी अपने सबसे अच्छे ग्राहकों के लिए अनुकूलित करते हैं, जिससे कुछ खंड नियमित रूप से underserved रह जाते हैं: बहुत छोटे, बहुत विशेष, बहुत मांग वाले, मानक प्रस्ताव में फिट होने के लिए बहुत awkward।
वे ग्राहक आमतौर पर इसके बारे में vocal होते हैं, जिससे अवसर पूछताछ से खोजा जा सकता है, विश्लेषण से नहीं।
यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ उनका आकार बताता है जो वास्तव में इसे खरीद सकते हैं — उद्योग का आकार नहीं
✓ अनुमान लगाता है कि ग्राहक को प्राप्त करने में कितना खर्च आता है और वे आपके लिए कितने मूल्यवान हैं
✓ जांचता है कि क्या उन दोनों के बीच का अंतर वास्तविकता से टकराने पर भी टिकता है
✓ आपको जरूरी नकदी का मॉडल बनाता है और कब ब्रेक-ईवन आता है
✓ पूरे विचार पर आधारित मान्यताओं के नाम बताता है, गलत होने पर नुकसान के हिसाब से क्रमबद्ध
✓ सबसे सस्ता टेस्ट देता है जो सबसे जोखिम भरी मान्यता को गलत साबित करे
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
आमतौर पर नहीं — यह साबित करता है कि लोग उस चीज के लिए भुगतान करते हैं, जो सबसे कठिन तथ्य स्थापित करना है। बिना प्रतिस्पर्धियों वाले बाजार जोखिम भरे होते हैं, क्योंकि खाली बाजार का सबसे आम कारण यह होता है कि अर्थशास्त्र काम नहीं करता।
किसी खास ग्राहक को चुनें जिसकी स्थापित खिलाड़ी बुरी सेवा करते हैं और पूरी तरह उनके इर्द-गिर्द बनाएं, यह स्वीकार करते हुए कि इससे आप बाकी सभी के लिए बदतर फिट हो जाते हैं। ऐसा भेदभाव जो दावा करने में कुछ खर्च नहीं करता, खरीदार उसे विश्वास नहीं करते।
नए प्रवेशी के रूप में शायद ही कभी। स्थापित प्रतिस्पर्धियों के पास पैमाने के फायदे हैं जो आपके पास नहीं, और वे कीमत युद्ध लंबे समय तक सह सकते हैं। कीमत वह पद है जो असली लागत फायदे से अर्जित किया जाता है, कोई रणनीति नहीं जिसे आप चुनते हैं।
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