คู่มือ › Starting a business
การเข้าสู่ตลาดที่มีคู่แข่งอยู่แล้วปลอดภัยกว่าที่รู้สึก และปลอดภัยกว่าตลาดว่างเปล่า ความต้องการได้รับการพิสูจน์แล้ว ผู้ซื้อเข้าใจหมวดหมู่ สิ่งที่ต้องการคือเหตุผลเฉพาะที่ป้องกันได้สำหรับลูกค้าเฉพาะกลุ่มที่จะเลือกคุณ
คำตอบสั้น: การเข้าตลาดที่มีคู่แข่งอยู่แล้วไม่ได้แย่ ความต้องการได้รับการพิสูจน์แล้วและผู้ซื้อเข้าใจหมวดหมู่ ซึ่งยากจะสร้างในตลาดว่างเปล่า แต่ความสำเร็จยังต้องเลือกกลุ่มที่ยังไม่ได้รับการบริการอย่างเพียงพอ แล้วสร้างข้อเสนอทั้งหมดรอบกลุ่มนั้น ซึ่งหมายถึงการแย่ลงสำหรับคนอื่น
ผู้เข้าใหม่ที่เก่งกว่าเล็กน้อยในทุกด้านจะไม่มีใครเลือก เพราะการดีขึ้นเล็กน้อยไม่สามารถเอาชนะความเสี่ยงจากการเปลี่ยนได้ ผู้เข้าใหม่ชนะด้วยการดีขึ้นอย่างชัดเจนสำหรับกลุ่มที่กำหนดได้ ซึ่งเกือบจะต้องแย่ลงสำหรับคนอื่นเสมอ
บริการที่แคบลง คุณสมบัติน้อยลง ราคาสูงขึ้น หรือเฉพาะอุตสาหกรรมเดียว แต่ละอย่างคือการเสียสละโดยตั้งใจที่ทำให้คำสัญญาที่เหลือเชื่อถือได้ และแต่ละอย่างรู้สึกไม่สบายใจที่จะตัดสินใจตั้งแต่แรก
คู่แข่งที่มั่นคงปรับให้เหมาะกับลูกค้าที่ดีที่สุดของพวกเขา ซึ่งมักทิ้งส่วนที่ยังไม่ได้รับบริการเพียงพอไว้ ได้แก่ ส่วนที่เล็กเกินไป เฉพาะทางเกินไป เรียกร้องเกินไป หรือเข้ากับข้อเสนอมาตรฐานไม่ได้
ลูกค้าเหล่านั้นมักพูดถึงเรื่องนี้ ซึ่งทำให้โอกาสหาได้ด้วยการถามแทนการวิเคราะห์
คำถามนี้จะไปที่ Startup Genius — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ ขนาดกลุ่มที่สามารถซื้อได้จริง ไม่ใช่ขนาดอุตสาหกรรม
✓ ประมาณการต้นทุนการได้ลูกค้าและมูลค่าของลูกค้าต่อคุณ
✓ ทดสอบว่าช่องว่างระหว่างสองตัวเลขนั้นรอดจากการปะทะกับความเป็นจริงหรือไม่
✓ จำลองเงินสดที่ต้องการและเวลาที่ถึงจุดคุ้มทุนจริง
✓ ระบุสมมติฐานที่แนวคิดทั้งหมดตั้งอยู่ โดยเรียงตามความเสียหายหากผิด
✓ ให้การทดสอบที่ถูกที่สุดที่จะพิสูจน์ว่าสมมติฐานที่มีความเสี่ยงสูงสุดผิด
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
โดยทั่วไปไม่ใช่ เพราะมันพิสูจน์ว่ามีคนยอมจ่าย ซึ่งเป็นข้อเท็จจริงที่ยากที่สุดที่จะพิสูจน์ได้ ตลาดที่ไม่มีคู่แข่งมีความเสี่ยงสูงกว่า เพราะเหตุผลที่พบบ่อยที่สุดสำหรับตลาดว่างคือเศรษฐศาสตร์ไม่ทำงาน
เลือกลูกค้าเฉพาะที่คู่แข่งรายเก่าให้บริการไม่ดี และสร้างทุกอย่างรอบตัวพวกเขา โดยยอมรับว่าสิ่งนี้ทำให้คุณไม่เหมาะกับคนอื่น การสร้างความแตกต่างที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ จะไม่ถูกเชื่อถือโดยผู้ซื้อ
แทบไม่ได้สำหรับผู้เข้าใหม่ คู่แข่งที่มั่นคงมีข้อได้เปรียบด้านขนาดที่คุณไม่มี และสามารถทนสงครามราคาได้นานกว่า ราคาคือตำแหน่งที่ได้จากข้อได้เปรียบด้านต้นทุนจริง ไม่ใช่กลยุทธ์ที่เลือก
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย