경쟁이 치열하다는 것은
누군가 지불하고 있다는 의미입니다.

선택받으려면 어떤 면에서 뒤처져야 합니다

모든 면에서 약간 더 나은 신규 진입자는 아무에게도 선택받지 못합니다. 약간 더 나은 정도로는 전환 위험을 극복할 수 없기 때문입니다. 진입자는 특정 집단에 대해 확실히 더 나은 상태를 만들어야 하며, 이는 거의 항상 다른 모든 고객에게는 더 나쁜 상태를 감수해야 함을 의미합니다.

서비스 범위를 좁히거나, 기능을 줄이거나, 가격을 높이거나, 특정 산업에만 집중하는 것. 각각은 나머지 약속을 신뢰할 수 있게 만드는 의도적인 희생이며, 초기에 결심하기 어려운 선택입니다.

기존 업체가 제대로 대응하지 못하는 고객을 찾으십시오

기존 경쟁자는 가장 좋은 고객을 최적화하며, 그 과정에서 규모가 너무 작거나, 너무 전문적이거나, 요구가 너무 높거나, 표준 제안에 맞추기 어려운 고객층을 소외시킵니다.

그 고객들은 보통 이에 대해 직접 말합니다. 따라서 분석이 아니라 질문으로 기회를 발견할 수 있습니다.

이 질문에 엔진이 실제로 수행하는 작업

이 질문은 플랫폼이 실행하는 29개 분석 중 하나인 스타트업 지니어스로 연결됩니다. 일반적인 조언이 아니라 귀사에 맞춘 분석을 제공합니다.

✓ 현실적으로 구매할 수 있는 고객 규모를 산정합니다. 산업 전체 규모가 아닙니다
✓ 고객을 확보하는 데 드는 비용과 그 고객의 가치를 추정합니다
✓ 두 수치 사이의 차이가 실제 상황에서도 유지되는지 검증합니다
✓ 필요한 현금 규모와 손익분기점이 실제로 언제 도래하는지를 모델링합니다
✓ 전체 아이디어가 의존하는 가정들을 틀렸을 때 피해가 큰 순으로 나열합니다
✓ 가장 위험한 가정을 반증할 수 있는 가장 저렴한 테스트를 제시합니다

결제 전에 분석이 어떻게 만들어지는지 직접 확인할 수 있습니다. 완성된 보고서를 먼저 확인하려면 여기를 읽어보세요.

이 주제에 관해 자주 묻는 질문

경쟁이 많은 시장에 진입하는 것은 나쁜 선택인가요?

대체로 아닙니다. 그 시장에서 사람들이 돈을 지불한다는 사실이 증명되기 때문입니다. 이는 가장 확인하기 어려운 사실입니다. 경쟁자가 없는 시장은 오히려 더 위험합니다. 빈 시장이 생기는 가장 흔한 이유는 경제성이 맞지 않기 때문입니다.

기존 경쟁자와 어떻게 차별화하나요?

기존 업체가 제대로 대응하지 못하는 특정 고객을 선택하고 그 고객을 중심으로 전체 사업을 구성하십시오. 그러면 다른 모든 고객에게는 더 나쁜 선택지가 된다는 점을 받아들여야 합니다. 비용 없이 주장할 수 있는 차별화는 구매자가 믿지 않습니다.

가격으로 경쟁할 수 있나요?

신규 진입자로서는 거의 불가능합니다. 기존 경쟁자는 규모 우위를 가지고 있으며 가격 경쟁을 더 오래 버틸 수 있습니다. 가격은 진정한 원가 우위에서 얻는 위치이지, 선택할 수 있는 전략이 아닙니다.