वैलिडेशन प्रोत्साहन नहीं है।
यह आइडिया को तोड़ने की कोशिश है।

सबसे पहले लिखें क्या सच होना चाहिए, फिर नुकसान के हिसाब से रैंक करें

हर आइडिया कुछ जरूरी मान्यताओं पर टिका होता है: लोगों को यह समस्या है, वे इतना पैसा देंगे, आप उन्हें कम खर्च में पहुंच सकते हैं, और आप इतनी लागत में डिलीवर कर सकते हैं कि मार्जिन बचे। उन्हें साफ लिखें।

फिर उन्हें गलत होने की संभावना से नहीं, बल्कि गलत होने पर कितना नुकसान होगा, इस हिसाब से रैंक करें। सबसे ऊपर वाले को टेस्ट करें। ज्यादातर लोग सबसे आसान को टेस्ट करते हैं, इसलिए उनकी वैलिडेशन कोई फैसला नहीं बदलती।

पेमेंट ही एकमात्र भरोसेमंद संकेत है

लोग कहेंगे आइडिया अच्छा है क्योंकि वे दयालु होना चाहते हैं। वे कहेंगे खरीदेंगे क्योंकि कहने में कुछ खर्च नहीं। जैसे ही पैसा हिले, सब शोर बंद हो जाता है।

इस टेस्ट के लिए प्रोडक्ट का होना जरूरी नहीं। प्री-ऑर्डर, डिपॉजिट, पेड पायलट और इंटेंट के लेटर सब एक ही चीज मापते हैं और बिना बिल्ड किए किए जा सकते हैं।

यह सवाल आने पर इंजन क्या करता है

यह सवाल Startup Genius तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:

✓ उन लोगों की संख्या बताता है जो वास्तव में इसे खरीद सकते हैं — न कि उद्योग का आकार
✓ ग्राहक को हासिल करने की लागत और आपके लिए उनकी कीमत का अनुमान लगाता है
✓ जांचता है कि इन दोनों के बीच का अंतर वास्तविकता के संपर्क में टिक पाता है या नहीं
✓ आपको कितनी नकदी चाहिए और ब्रेक-ईवन कब आता है, इसका मॉडल बनाता है
✓ पूरे आइडिया पर टिकी मान्यताओं को नाम देता है, गलत होने पर नुकसान के आधार पर रैंक करता है
✓ सबसे सस्ता टेस्ट देता है जो सबसे जोखिम वाली मान्यता को गलत साबित कर सके

आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।

इस बारे में लोग जो सवाल पूछते हैं

बिजनेस आइडिया को सस्ते में कैसे टेस्ट करें?

असली ग्राहकों को असली ऑफर दें और देखें कोई पेमेंट करता है या कमिटमेंट। यह लैंडिंग पेज पर प्री-ऑर्डर, पेड पायलट या सिर्फ दस टारगेट ग्राहकों से खरीदने को कहना हो सकता है। इसमें लगभग कुछ खर्च नहीं और यही एक संकेत है जो कुछ भविष्यवाणी करता है।

मुझे कितने लोगों से बात करनी चाहिए?

जितने से पैटर्न बदलना बंद हो जाए — आमतौर पर फोकस्ड मार्केट में पंद्रह से तीस के बीच। अगर हर बातचीत में नई बात आ रही है तो जारी रखें; अगर आखिरी पांच ने कुछ नया नहीं बताया तो जवाब मिल चुका है।

अगर लोग कहें पसंद है लेकिन पेमेंट नहीं करेंगे?

यह पूरा जवाब है और सस्ता भी। आमतौर पर मतलब समस्या असली है लेकिन इतनी गंभीर नहीं कि खर्च किया जाए, जो या तो किसी दूसरे ग्राहक की ओर इशारा करता है जिसे यह तीखी लगती है, या उसी ग्राहक के लिए किसी दूसरे समस्या की ओर।