검증은 격려가 아닙니다.
아이디어를 깨뜨리는 과정입니다.

반드시 참이어야 할 가정을 나열하고 피해 규모로 순위 매기기

모든 아이디어는 몇 가지 핵심 가정 위에 서 있습니다. 고객이 이 문제를 겪고, 이 가격을 지불하며, 고객을 그보다 낮은 비용으로 확보할 수 있고, 마진을 남길 수 있는 비용으로 제공할 수 있다는 가정입니다. 이를 명확하게 적으십시오.

그다음 가능성이 아니라, 틀렸을 때 발생하는 피해 규모로 순위를 매기십시오. 가장 피해가 큰 가정을 먼저 테스트하십시오. 대부분은 테스트하기 쉬운 가정을 먼저 건드리는데, 그래서 검증 후에도 결정이 바뀌지 않습니다.

결제만이 신뢰할 수 있는 신호입니다

사람들은 친절하기 위해 아이디어가 좋다고 말합니다. 구매하겠다고 말하는 것도 비용이 들지 않기 때문입니다. 돈이 움직이는 순간, 그 모든 말은 의미를 잃습니다.

제품이 존재하지 않아도 이 신호를 테스트할 수 있습니다. 선주문, 계약금, 유료 파일럿, 구매의향서 모두 같은 것을 측정하며, 모두 제품을 만들기 전에 시도할 수 있습니다.

이 질문에 엔진이 실제로 수행하는 작업

이 질문은 플랫폼이 실행하는 29개 분석 중 하나인 스타트업 지니어스로 연결됩니다. 일반적인 조언이 아니라 귀사에 맞춘 분석을 제공합니다.

✓ 현실적으로 구매할 수 있는 고객 규모를 파악합니다. 산업 전체 규모가 아닙니다.
✓ 고객을 확보하는 데 드는 비용과 고객 한 명의 가치를 추정합니다.
✓ 두 숫자 사이의 차이가 실제로 살아남는지 테스트합니다.
✓ 필요한 현금 규모와 손익분기점이 언제 오는지를 모델링합니다.
✓ 사업 전체가 의존하는 가정을 피해 규모 순으로 나열합니다.
✓ 위험이 가장 큰 가정을 가장 저렴하게 반증할 수 있는 테스트를 제시합니다.

결제 전에 분석이 어떻게 만들어지는지 직접 확인할 수 있습니다. 완성된 보고서를 먼저 확인하려면 여기를 읽어보세요.

이 주제에 관해 자주 묻는 질문

사업 아이디어를 저렴하게 테스트하려면 어떻게 해야 합니까?

실제 잠재고객에게 실제 제안을 하고, 누군가 돈을 내거나 약속하는지 확인하십시오. 사전 주문을 받는 랜딩 페이지, 유료 파일럿, 또는 대상 고객 열 명에게 직접 구매를 요청하는 것 모두 가능합니다. 비용은 거의 들지 않으면서도 가장 예측력이 높은 신호를 얻을 수 있습니다.

몇 명과 이야기해야 합니까?

패턴이 더 이상 변하지 않을 때까지입니다. 집중된 시장에서는 보통 15명에서 30명 사이입니다. 모든 대화가 여전히 새로운 내용을 준다면 계속하십시오. 마지막 다섯 번의 대화에서 아무것도 새롭지 않았다면, 이미 답을 얻은 것입니다.

사람들이 좋다고는 말하는데 구매하지 않으려 하면 어떻게 합니까?

그것이 완전한 답이며, 저렴한 답입니다. 문제는 실제로 존재하지만 지출할 만큼 아프지 않다는 의미인 경우가 많습니다. 따라서 더 급한 문제를 가진 다른 고객을 찾거나, 같은 고객이라면 다른 문제를 해결해야 한다는 뜻입니다.