Validering är inte uppmuntran.
Det är att försöka knäcka idén.

Lista vad som måste vara sant, rangera efter skada

Varje idé vilar på några bärande antaganden: folk har det här problemet, de betalar så här mycket, du kan nå dem för mindre än det, och du kan leverera till en kostnad som lämnar marginal. Skriv ner dem tydligt.

Rangera dem sedan inte efter hur troligt det är att de är fel, utan efter hur stor skada det gör om de är fel. Testa den översta. De flesta testar den enklaste istället, därför ändrar så mycket validering inget beslut.

Betalning är det enda säkra tecknet

Folk säger att en idé är bra för att de vill vara snälla. De säger att de skulle köpa den för att det inte kostar något att säga. I samma stund pengar flyttar slutar allt det vara brus.

Du behöver inte att produkten ska finnas för att testa det här. Förbeställningar, depositioner, betalda piloter och avsiktsförklaringar mäter samma sak, och alla kan göras innan du bygger.

Vad motorn faktiskt gör med den här frågan

Den här frågan leder till Startup Genius — en av 29 engagemang som plattformen kör. Den ger inte allmänna råd; den ger den här analysen för ditt företag:

✓ Storlekar på vem som realistiskt kan köpa detta — inte branschens storlek
✓ Uppskattar vad en kund kostar att vinna och vad den är värd för dig
✓ Testar om gapet mellan de två överlever kontakt med verkligheten
✓ Modellerar kassan du behöver och när break-even faktiskt kommer
✓ Namnge antagandena hela idén vilar på, rangade efter skada om fel
✓ Ger det billigaste testet som kan visa att det riskigaste är falskt

Du ser analysen byggas innan du betalar något. Läs en komplett rapport här om du hellre vill se djupet först.

Frågor folk ställer om det här

Hur testar jag en affärsidé billigt?

Gör ett riktigt erbjudande till riktiga prospekts och se om någon betalar eller förbinder sig. Det kan vara en landningssida som tar förbeställningar, en betald pilot eller helt enkelt att fråga tio mål-kunder om de köper. Det kostar nästan inget och ger det enda tecknet som förutser något.

Hur många ska jag prata med?

Tillräckligt många för att mönstret slutar ändras — vanligtvis någonstans mellan femton och trettio för en fokuserad marknad. Om varje samtal fortfarande överraskar dig, fortsätt; om de senaste fem inte sa något nytt har du ditt svar.

Vad om folk säger att de gillar det men inte betalar?

Det är ett komplett svar, och ett billigt. Det betyder oftast att problemet är verkligt men inte tillräckligt smärtsamt att spendera på, vilket pekar antingen på en annan kund för vilken det är akut, eller på ett annat problem för samma kund.