คุณไม่สามารถใช้เงินมากกว่าพวกเขา และคงแข่งราคาต่ำกว่าได้ไม่นาน สิ่งที่ทำได้คือยึดพื้นที่ที่ขนาดของพวกเขาทำให้ไม่คุ้มที่จะปกป้อง — และพื้นที่แบบนั้นมักมีมากกว่าที่รู้สึกจากมุมมองของคุณ
คำตอบสั้น: ธุรกิจขนาดเล็กแข่งขันกับขนาดใหญ่ได้โดยบริการกลุ่มลูกค้าที่เล็กเกินไปสำหรับคู่แข่งจะให้ความสำคัญ ปรับแต่งในจุดที่คู่แข่งต้องทำให้มาตรฐาน หรือตอบสนองภายในวันเมื่อกระบวนการของคู่แข่งใช้เวลาหลายเดือน การขยายขนาดสร้างพันธะสัญญากับข้อเสนอมาตรฐานและราคาขั้นต่ำส่วนกลาง ซึ่งเปิดช่องว่างให้ธุรกิจเล็กถือครองได้กำไรหากตรงกับจุดแข็งของตนเอง การแข่งด้วยราคาต่ำกว่าในข้อเสนอเดียวกันคือวิธีที่ล้มเหลวอย่างแน่นอน
คู่แข่งใหญ่ได้ทุนถูกกว่า การจัดซื้อดีกว่า และการเข้าถึงที่กว้างกว่า พวกเขายังต้องรับภาระผูกพันด้วย เช่น ข้อเสนอมาตรฐานที่ปรับให้ลูกค้ารายเดียวไม่ได้ เพดานราคาที่กำหนดจากส่วนกลาง ส่วนตลาดเล็กเกินไปสำหรับบริษัทใหญ่ และเวลาตอบสนองที่วัดเป็นไตรมาสแทนที่จะเป็นวัน
ทุกอย่างเหล่านั้นคือตำแหน่ง คำถามไม่ใช่ว่าตำแหน่งแบบนั้นมีอยู่หรือไม่ — มันมีเสมอ — แต่คือตำแหน่งไหนที่คุณยึดได้อย่างมีกำไรเมื่อพิจารณาจากสิ่งที่คุณเก่งจริง
ปฏิกิริยาตอบสนองต่อคู่แข่งใหญ่คือการเลียนแบบ พวกเขาทำอะไรคุณก็ทำเหมือนแต่ราคาถูกกว่า นั่นคือการแข่งขันที่งบดุลของพวกเขารับประกันชัยชนะ และมันแปลงกำไรของคุณเป็นส่วนแบ่งตลาดของพวกเขา
ทางเลือกคือจงแย่ลงโดยตั้งใจในสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาให้ค่าน้อยกว่า เพื่อแลกกับการดีขึ้นอย่างชัดเจนในสิ่งที่กลุ่มลูกค้าที่กำหนดได้ให้ค่ามากกว่า นั่นไม่สบายใจ เพราะหมายถึงการปฏิเสธธุรกิจโดยตั้งใจ
คำถามนี้จะไปที่ การเปรียบเทียบกับคู่แข่ง — หนึ่งใน 29 โครงการที่แพลตฟอร์มรัน มันไม่ได้ให้คำแนะนำทั่วไป แต่ให้การวิเคราะห์นี้สำหรับธุรกิจของคุณ:
✓ แมปคู่แข่งตามสิ่งที่ลูกค้าเลือกจริง ไม่ใช่ตามรายการฟีเจอร์
✓ ระบุตำแหน่งที่ขนาดของพวกเขาทำให้ไม่คุ้มที่จะยึด
✓ ทดสอบว่าคุณยึดตำแหน่งนั้นได้อย่างมีกำไรเมื่อพิจารณาจากโครงสร้างต้นทุนจริงของคุณหรือไม่
✓ หาว่าตอนนี้คุณกำลังแข่งขันตามเงื่อนไขของพวกเขาและเสียเงินอยู่ที่ไหน
✓ กำหนดว่าต้องหยุดเสนออะไร — ส่วนที่แผนแข่งขันส่วนใหญ่หลีกเลี่ยง
✓ ตั้งสัญญาณที่จะแสดงว่าตำแหน่งนั้นกำลังถูกกัดกร่อน
คุณดูการวิเคราะห์ถูกสร้างก่อนจ่าย อ่านรายงานเต็มที่นี่ ถ้าอยากเห็นความลึกก่อน
โดยการดีขึ้นในสิ่งที่คู่แข่งใหญ่ไม่สามารถทำได้ดีเพราะโครงสร้าง เช่น บริการกลุ่มลูกค้าที่เล็กเกินไปสำหรับพวกเขาที่จะให้ความสำคัญ การปรับแต่งในที่ที่พวกเขาต้องมาตรฐาน หรือตอบสนองในหน่วยวันในที่ที่กระบวนการของพวกเขาใช้เดือน การแข่งขันด้วยข้อเสนอเดียวกันแต่ราคาต่ำกว่าเป็นวิธีเดียวที่ล้มเหลวอย่างสม่ำเสมอ
แทบไม่เคยเป็นการเคลื่อนไหวแรก การลดราคาถูกคู่แข่งที่มีทุนสำรองลึกกว่าเลียนแบบได้ทันที และมันปรับความคาดหวังของลูกค้าเกี่ยวกับราคาใหม่อย่างถาวร ถ้าราคาเป็นปัญหาจริง มักเพราะเรื่องราวคุณค่าไม่ตรงเป้า ซึ่งแก้ได้ถูกกว่า
ดูที่การตัดสินใจ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ใครอยู่ในห้อง มีทางเลือกอะไรถูกพิจารณา อะไรทำให้รู้สึกปลอดภัยที่จะเลือกอันหนึ่งมากกว่าอีกอัน การเปรียบเทียบฟีเจอร์ rarely อธิบายผลลัพธ์ เพราะการตัดสินใจซื้อส่วนใหญ่ตัดสินที่ความเสี่ยงและความมั่นใจมากกว่าข้อกำหนด
อธิบายสถานการณ์ด้วยคำของคุณเอง เราจะบอกว่าการวิเคราะห์ไหนตอบได้ — ก่อนสมัครอะไร
อธิบายสถานการณ์ของฉัน →ข้ามไปดีกว่าไหม? ไปที่การวินิจฉัยฟรีเลย