Rehberler › Starting a business
Gerçekten faydalı birçok işletme para kazanmaz, ve sıkıcı olanların çoğu çok iyi kazanır. Fark yapısaldır ve yapı büyük ölçüde başlangıçta seçilir.
Kısa cevap: Bir iş fikri, tekrar eden alımlar, gelir arttıkça sabit kalan teslimat maliyetleri, hızlı kopyalamaya karşı bir engel ve sorundan yüksek maliyetle etkilenen müşteriler sayesinde kâr üretir. Bu özellikler sıradan yürütmeyi başarılı kılar, yoklukları ise hayatta kalmak için olağanüstü yönetim gerektirir. Çok sayıda katılımcı çeken fikirler genellikle rekabetle marjların daralmasına yol açar, bu nedenle diğer işletmelere yönelik temel hizmetler genellikle daha dayanıklı olur.
Tekrar tekrar satın alan müşteriler, böylece edinim maliyeti bir kez ödenir ve birçok kez döner. Gelirle birlikte artmayan teslimat maliyeti. Bir rakibin sizi hemen kopyalamasını engelleyen bir şey. Ve sorun kendisi için pahalı olan bir müşteri.
Dördü birden bulunan işletmeler genellikle vasat yönetilse bile kârlıdır. Hiçbiri bulunmayanlar ise son derece iyi yönetilse bile zorlanır.
Heyecan verici fikirler çok fazla girişimi çeker ve bu da marjı sıkıştırır. Tüketici işletmeleri daha çekici görünür ve genellikle işletmeden işletmeye olanlardan daha zordur; çünkü ikincisinde alıcıların bütçeleri ve gerçekten paraya mal olan sorunları vardır.
Bir işletmenin en sıkıcı tanımı — yinelenen, gerekli, kopyalanması zor, vazgeçilmesi pahalı — kârlı bir işletmenin tanımına yakındır.
Bu soru Startup Genius rotasına gider — platformun çalıştırdığı 29 etkileşimden biri. Genel tavsiye üretmez; işletmeniz için bu analizi üretir:
✓ Gerçekçi olarak satın alabilecek müşteri sayısını belirler — sektörün büyüklüğünü değil
✓ Bir müşteriyi edinmenin maliyetini ve size ne kadar değer üreteceğini tahmin eder
✓ Bu iki rakam arasındaki farkın gerçekle temas edip etmeyeceğini test eder
✓ İhtiyacınız olan nakdi ve başabaş noktasının ne zaman geleceğini modeller
✓ Tüm fikrin dayandığı varsayımları, yanlış çıkmaları durumunda yaratacakları zarara göre sıralar
✓ En riskli varsayımı yanlışlayacak en ucuz testi verir
Analizin oluşturulmasını hiçbir şey ödemeden önce izlersiniz. Tam bir raporu burada okuyun eğer önce derinliği görmek isterseniz.
Tekrar eden satın alma, gelirle birlikte artmayan teslimat maliyetleri, kopyalanmaya karşı bir engel ve sorunu kendisi için pahalı olan bir müşteri. Bir işletme bu özelliklerden ne kadar fazlasına sahipse, sıradan bir yürütmeye o kadar toleranslı olur.
Sıklıkla öyle olur, çünkü onları işletmek isteyen daha az kişi vardır ve rekabet daha incedir. Diğer işletmelere yönelik temel, gösterişsiz hizmetler, herkesin kurabileceği en güvenilir kârlı işler arasındadır.
Bazen, kime hizmet ettiği veya nasıl ücretlendirildiği değiştirilerek. Ancak yapısal sorunlar — tekrar eden satın alma olmaması, engel olmaması, müşterinin pek umursamaması — yürütmeyle nadiren düzelir.
Durumu kendi kelimelerinizle anlatın, hangi analizin cevap verdiğini söyleyelim — hiçbir şeye kaydolmadan önce.
Durumumu anlat →Öne geçmeyi mi tercih edersiniz? Doğrudan ücretsiz teşhise gidin.