Was ist mein Unternehmen wirklich wert?
in Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften

Die kurze Antwort

Die Bewertung hängt vor allem davon ab, wie viel des Gewinns nach dem Eigentümerwechsel übrig bleibt, nicht von der Höhe des 43.2m Umsatzes. Die für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften relevante Version dieser Frage ist nicht die allgemeine. Honorarkompression bei Compliance und die Unfähigkeit, Stunden auf Beratung zu verlagern, ohne die gesetzliche Leistung zu reduzieren – daher wird eine Antwort, die die 82% Realisierungsrate ignoriert, mit Sicherheit falsch sein. Die Analyse muss bei 71% abrechenbarer Auslastung und 34% Beratungsgewinnrate beginnen, nicht beim Umsatz.

Geschäftsführende Partner denken bei der Bewertung meist an einen Multiplikator auf den Gewinn. Käufer sehen darin eine Einschätzung, wie viel dieses Gewinns unter ihrer Führung erhalten bleibt – deshalb verkaufen sich zwei Firmen mit gleichem Ergebnis zu sehr unterschiedlichen Preisen.

Die Treiber sind gleichbleibend: wie stark der Umsatz auf Compliance-Arbeit konzentriert ist, wie viel davon von der gesetzlichen Prüfung in die Beratung verschoben werden kann, wie abhängig die Firma von den Mandantenbeziehungen des geschäftsführenden Partners ist und wie sich die Bruttomarge bei gegebener Realisierungsrate und abrechenbarer Auslastung entwickelt. Jeder dieser Faktoren beeinflusst den Multiplikator stärker als ein zusätzlicher Prozentpunkt Gewinn die Basis verändert.

Deshalb lautet die praktische Frage meist nicht „was ist es wert“, sondern „welcher dieser Faktoren drückt den Multiplikator, und lässt er sich noch vor einem Verkauf beheben“.

Wie Sie erkennen, dass dies tatsächlich Ihr Problem ist

Diese drei zusammen sind das Kennzeichen. Eines allein deutet meist auf etwas anderes hin.

✓ Sie prüfen den Work-in-Progress-Bericht und sehen eine Realisierungsrate von 82 Prozent ohne Anpassung für Mandantenkonzentration.
✓ Abrechenbare Stunden zeigen, dass der geschäftsführende Partner weiterhin den größten Anteil der zentralen Compliance-Mandate monatlich betreut.
✓ Die Beratungsgewinnrate liegt bei 34 Prozent, während die Mandantenbindung im Compliance-Bereich bei 91 Prozent und die Auslastung bei 71 Prozent bleiben.

Der Schritt, der es meist verschlimmert. Die Realisierungsrate im Jahr vor dem Verkauf zu optimieren, ohne die Multiplikator-Treiber anzugehen, was meist weniger Wert bringt als die Behebung eines dieser Treiber.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance an accounting firm and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Wie das aussieht, wenn die Analyse tatsächlich durchgeführt wird

Below is an excerpt from a real run of this analysis on eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Pennmark Advisory, a sample company profile used for testing rather than a customer — 43.2m total revenue with 210 fte staff.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Was die Engine mit dieser Frage macht

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For Wirtschaftsprüfungsgesellschaften it works through 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate and 91% compliance client retention, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lesen Sie hier einen vollständigen Bericht if you would rather see the depth first.

Fragen, die Menschen dazu stellen

Welchen Multiplikator kann ich erwarten?

Branchenübliche Spannen sind leicht zu finden und der am wenigsten nützliche Teil der Antwort. Wo Sie innerhalb der Spanne landen, entscheiden Konzentration, Wiederkehr, Inhaberabhängigkeit und Margenstabilität.

Wie lange im Voraus sollte ich vorbereiten?

Zwei bis drei Jahre, wenn das Ziel darin besteht, den Multiplikator zu verschieben, weil so lange dauert es, bis wiederkehrender Umsatz und geringere Inhaberabhängigkeit in den Zahlen sichtbar werden.

Zählt Wachstum oder Profitabilität mehr?

Das hängt vom Käufer ab. Finanzielle Käufer zahlen für dauerhaften Cashflow, strategische Käufer für das, was das Geschäft für ihre eigene Position leistet. Zu wissen, für welchen Typ Sie sich vorbereiten, ändert, was zu beheben ist.

Is this different in accounting & advisory firms than in other industries?

Materially, yes. Compliance fee compression and inability to shift hours to advisory without reducing statutory output — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for an accounting firm?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on 82% realisation rate and 71% billable utilisation. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.