Problemas › ¿Cuánto vale realmente mi empresa? › Firmas de contabilidad y asesoría
La valoración depende sobre todo de cuánto de las ganancias se mantiene tras el cambio de propiedad, no del tamaño de los 43.2m de ingresos. La versión de esta pregunta que aplica a firmas contables no es la genérica. La compresión de honorarios por compliance y la dificultad de pasar horas a asesoría sin reducir la producción estatutaria hacen que una respuesta que ignore la tasa de realización del 82 % sea errónea. El análisis debe partir del 71 % de utilización facturable y del 34 % de tasa de cierre en asesoría, no de los ingresos.
La valoración depende sobre todo de cuánto de las ganancias se mantiene tras el cambio de propiedad, no del tamaño de los 43.2m de ingresos. La versión de esta pregunta que aplica a firmas contables no es la genérica. La compresión de honorarios por compliance y la dificultad de pasar horas a asesoría sin reducir la producción estatutaria hacen que una respuesta que ignore la tasa de realización del 82 % sea errónea. El análisis debe partir del 71 % de utilización facturable y del 34 % de tasa de cierre en asesoría, no de los ingresos.
Los socios directores suelen ver la valoración como un múltiplo aplicado al beneficio. Los compradores la ven como un juicio sobre cuánto de ese beneficio sobrevive bajo su propiedad, por eso dos firmas con idénticos beneficios se venden por cifras muy distintas.
Los factores son siempre los mismos: concentración de ingresos en trabajo de compliance, cuánto se desplaza de producción estatutaria a asesoría, dependencia del socio director en las relaciones con clientes y cómo se mantiene el margen bruto según tasa de realización y utilización facturable. Cada uno de estos mueve el múltiplo más que un punto adicional de beneficio mueve la base.
Por eso la pregunta práctica suele no ser "cuánto vale" sino "qué está deprimiendo el múltiplo y se puede arreglar antes de la venta".
Estos tres juntos son la firma. Uno solo suele indicar otra cosa.
✓ Revisa el informe de trabajo en curso y ves la tasa de realización estancada en 82 % sin ajuste por concentración de clientes.
✓ Las horas facturables muestran que el socio director sigue registrando la mayor parte de las relaciones clave de compliance cada mes.
✓ La tasa de cierre en asesoría está en 34 % mientras la retención de clientes de compliance se mantiene en 91 % y la utilización en 71 %.
La acción que suele empeorarlo. Optimizar la tasa de realización en el año previo a la venta sin tocar los factores del múltiplo, lo que suele añadir menos valor que corregir uno de ellos.
It is for you if you run or finance an accounting firm and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.
It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.
Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.
Below is an excerpt from a real run of this analysis on una firma contable. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.
The subject is Pennmark Advisory, a sample company profile used for testing rather than a customer — 43.2m total revenue with 210 fte staff.
Excerpt from a real Percision run · Competitive Positioning · sample company profile
The move. Convert 15,000 compliance hours into $1.9M incremental EBITDA by embedding advisory inside existing client relationships.
| Investment required | $0.8M-$1.2M for 6 FTE conversion specialists (salary + training); funded entirely from existing $7.8M EBITDA within 24-month payback constraint |
| Expected return | Base case: $1.9M incremental EBITDA on $1.0M investment = 1.9× return within 24 months; Low case: $1.4M EBITDA (26% lower pipeline conversion); High case: $2.4M EBITDA (26% higher win rate) |
| Revenue, year 1 | $0.6M incremental advisory revenue (partial year, 6 specialists hired Q2 2027) |
| Revenue, year 2 | $1.9M incremental EBITDA (full-year run rate) |
| Revenue, year 3 | $2.8M incremental EBITDA (additional 4 specialists funded by Year 2 cash flow) |
| Exit criteria | Strategy should be reversed if, within 18 months, (a) advisory win rate falls below 25% for two consecutive quarters, OR (b) compliance retention drops below 88%, OR (c) incremental EBITDA from conversion specialists fails to reach $800K annual run-rate by Month 18 |
This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.
This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For firmas contables it works through 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate and 91% compliance client retention, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.
You watch the analysis get built before paying anything. Lee un informe completo aquí if you would rather see the depth first.
Los rangos por sector se encuentran con facilidad y son la parte menos útil de la respuesta. Dónde terminas dentro del rango depende de concentración, recurrencia, dependencia del propietario y defensibilidad del margen.
Dos o tres años si el objetivo es mover el múltiplo, porque es el tiempo que tarda en hacerse visible en los números el ingreso recurrente y la menor dependencia del propietario.
Depende del comprador. Los compradores financieros pagan por flujo de caja duradero; los estratégicos pagan por lo que el negocio aporta a su propia posición. Saber para quién te preparas cambia qué arreglar.
Materially, yes. Compliance fee compression and inability to shift hours to advisory without reducing statutory output — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.
Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on 82% realisation rate and 71% billable utilisation. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.
Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.
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Describe the situation in your own words and we will tell you which analysis answers it — before you sign up for anything.
Describe my situation →Prefer to skip ahead? Go straight to the free diagnostic.
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