Ile jest warta moja firma?
in Firmy księgowe i doradcze

Krótka odpowiedź

Wycena to głównie pytanie o to, jaka część zysków przetrwa zmianę właściciela, a nie wielkość przychodu 43.2m. Dla firm księgowych pytanie brzmi inaczej niż w ogólnej wersji. Kompresja marż na compliance i trudność w przenoszeniu godzin na usługi doradcze bez spadku pracy statutowej sprawiają, że odpowiedź pomijająca 82% realisation rate będzie błędna. Analiza musi zaczynać się od 71% billable utilisation i 34% advisory win rate, a nie od przychodu.

Partnerzy zarządzający często patrzą na wycenę jako na mnożnik zysku. Kupujący patrzą na to jako ocenę tego, ile z tego zysku przetrwa pod ich własnością — dlatego dwie firmy z identycznym zyskiem sprzedają się za różne kwoty.

Czynniki są stałe: jak bardzo przychód koncentruje się na pracy compliance, ile przechodzi ze statutowej na doradczą, jak bardzo firma zależy od partnera zarządzającego w relacjach z klientami i jak utrzymuje się marża brutto przy danym realisation rate i billable utilisation. Każdy z tych elementów wpływa na mnożnik mocniej niż dodatkowy punkt zysku.

Dlatego praktyczne pytanie zwykle brzmi nie „ile jest warta”, tylko „co obniża mnożnik i da się to naprawić przed sprzedażą”.

Jak rozpoznać, że to rzeczywiście Twój problem

Te trzy razem tworzą charakterystyczny obraz. Samo w sobie zwykle wskazuje na coś innego.

✓ Sprawdzasz raport work-in-progress i widzisz realisation rate utknięte na 82 procent bez korekty pod kątem koncentracji klientów.
✓ Godziny płatne pokazują, że partner zarządzający wciąż obsługuje największą część kluczowych relacji compliance.
✓ Advisory win rate wynosi 34 procent, podczas gdy retencja klientów compliance trzyma się na 91 procent, a utilisation na 71 procent.

Posunięcie, które zwykle pogarsza sprawę. Optymalizacja realisation rate w roku przed sprzedażą przy pozostawieniu czynników mnożnika nietkniętych — zwykle daje mniej niż naprawa jednego z nich.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance an accounting firm and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Jak to wygląda przy rzeczywistym uruchomieniu analizy

Below is an excerpt from a real run of this analysis on firma księgowa. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Pennmark Advisory, a sample company profile used for testing rather than a customer — 43.2m total revenue with 210 fte staff.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Co silnik robi z tym pytaniem

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For firmy księgowe it works through 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate and 91% compliance client retention, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Przeczytaj pełny raport tutaj if you would rather see the depth first.

Pytania, które ludzie zadają na ten temat

Jakiego mnożnika mogę oczekiwać?

Przedziały sektorowe łatwo znaleźć, ale są najmniej przydatną częścią odpowiedzi. Miejsce w przedziale zależy od koncentracji, powtarzalności, zależności od właściciela i odporności marży.

Jak daleko z wyprzedzeniem trzeba się przygotować?

Dwa do trzech lat, jeśli celem jest podniesienie mnożnika — tyle zajmuje, by powtarzalny przychód i mniejsza zależność od właściciela stały się widoczne w liczbach.

Co ma większe znaczenie: wzrost czy rentowność?

To zależy od kupującego. Inwestorzy finansowi płacą za trwały cash flow; strategiczni płacą za wpływ na ich własną pozycję. Wiedza, do kogo się przygotowujesz, zmienia to, co trzeba naprawić.

Is this different in accounting & advisory firms than in other industries?

Materially, yes. Compliance fee compression and inability to shift hours to advisory without reducing statutory output — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for an accounting firm?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on 82% realisation rate and 71% billable utilisation. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.