Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard?
in Accounting & Advisory Firms

Het korte antwoord

Waardering draait vooral om hoeveel van de winst overblijft na een eigendomswisseling, niet om de hoogte van de 43.2m omzet. De versie van deze vraag die voor accounting firms geldt is niet de generieke. Fee-compressie in compliance en het onvermogen om uren naar advisory te verschuiven zonder statutaire output te verliezen — dus een antwoord dat 82% realisation rate negeert zit er meestal naast. De analyse moet starten vanuit 71% billable utilisation en 34% advisory win rate, niet vanuit omzet.

Managing partners denken vaak aan waardering als een multiple op de winst. Kopers beoordelen vooral hoeveel van die winst onder hun eigendom overeind blijft — daarom verkopen twee firms met dezelfde winst voor heel verschillende bedragen.

De drivers zijn consistent: hoe geconcentreerd de omzet in compliance zit, hoeveel daarvan verschuift van statutaire output naar advisory, hoe afhankelijk de firm is van de managing partner voor klantrelaties, en hoe de brutomarge standhoudt gegeven realisation rate en billable utilisation. Elk daarvan beïnvloedt de multiple sterker dan een extra procentpunt winst de basis beïnvloedt.

Dat betekent dat de praktische vraag meestal niet is "wat is het waard" maar "welke van deze factoren drukt de multiple omlaag, en kun je dat nog herstellen voor een verkoop".

Hoe je ziet dat dit jouw probleem is

Deze drie samen zijn het kenmerk. Eén op zichzelf wijst meestal ergens anders op.

✓ Je kijkt naar het work-in-progress rapport en ziet een realisation rate die vastzit op 82 procent zonder correctie voor klantconcentratie.
✓ Chargeable hours laten zien dat de managing partner nog steeds het grootste aandeel van de belangrijke compliance-relaties per maand voor zijn rekening neemt.
✓ Advisory win rate staat op 34 procent terwijl compliance client retention op 91 procent blijft en utilisation op 71 procent.

De stap die het meestal erger maakt. Realisation rate optimaliseren in het jaar voor een verkoop terwijl de drivers van de multiple onaangeroerd blijven, wat meestal minder waarde toevoegt dan het herstellen van één daarvan.

Who this is for — and who it is not

It is for you if you run or finance an accounting firm and you are within a few years of a transaction and have never had the earnings normalised. It is the situation where the numbers are available but nobody has put them in an order that produces a decision.

It is not for you if Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.

Hoe dit eruitziet als de analyse echt draait

Below is an excerpt from a real run of this analysis on een accounting firm. It is a sample profile rather than a customer, and it is engine output translated from English — this is the format you get, on your own numbers.

The subject is Pennmark Advisory, a sample company profile used for testing rather than a customer — 43.2m total revenue with 210 fte staff.

This is one move out of a full analysis. Read a complete report — every page, no email required.

Wat de engine met deze vraag doet

This question routes to Growth Portfolio Framework, one of 29 engagements the platform runs. For accounting firms it works through 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate and 91% compliance client retention, then produces the sequence rather than a list of options — which move first, what it funds, and the observation that would say the sequence is wrong.

You watch the analysis get built before paying anything. Lees hier een volledig rapport if you would rather see the depth first.

Vragen die mensen hierover stellen

Welke multiple mag ik verwachten?

Ranges per sector zijn makkelijk te vinden en het minst nuttige deel van het antwoord. Waar je binnen die range uitkomt wordt bepaald door concentratie, herhaalbaarheid, eigenaarafhankelijkheid en margebestendigheid.

Hoe ver van tevoren moet ik me voorbereiden?

Twee tot drie jaar als het doel is de multiple te verbeteren, omdat dat de tijd is die nodig is voordat recurring revenue en minder eigenaarafhankelijkheid zichtbaar worden in de cijfers.

Doet groei of winstgevendheid er meer toe?

Dat hangt af van de koper. Financiële kopers betalen voor duurzame cashflow; strategische kopers betalen voor wat het bedrijf toevoegt aan hun eigen positie. Weten voor wie je je voorbereidt verandert wat je moet herstellen.

Is this different in accounting & advisory firms than in other industries?

Materially, yes. Compliance fee compression and inability to shift hours to advisory without reducing statutory output — which changes both the diagnosis and the order of the fixes. The metrics that decide it here are 82% realisation rate, 71% billable utilisation, 34% advisory win rate, and an answer built on industry-general benchmarks will usually point at the wrong one first.

What data do I need before this analysis is worth running for an accounting firm?

Less than most people expect. Your last twelve months of revenue and cost split the way you already split it, plus whatever you hold on 82% realisation rate and 71% billable utilisation. The analysis is explicit about what it is assuming where your data stops, which is more useful than waiting for numbers you may never have.

When is Percision the wrong tool?

Percision is the wrong tool if you already know the answer and only need execution capacity, or if the business is pre-revenue — then the constraint is evidence about the market, not analysis of your own figures. Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library. Also wrong if you need facilitation, politics, or someone to sit with a lender or buyer. Those are human jobs.

Does Percision replace a lawyer, tax advisor, auditor, or AI implementation team?

Percision is not a lawyer, tax advisor, auditor, licensed appraiser, clinical or regulatory filer, or an AI implementation shop. It does not do HR casework, creative-only brand work, or impersonate a named consulting firm. It is a strategy analysis engine — not a template library.