गाइड › मौजूदा बिजनेस को बढ़ाना
धीमी ग्रोथ को मार्केटिंग समस्या समझा जाता है, इसलिए बजट बढ़ाया जाता है। सब्सक्रिप्शन बिजनेस में ग्रोथ चर्न के बाद बचती है, और छोटी रिटेंशन समस्या बड़ी एक्विजिशन कोफ्त खा लेती है।
संक्षिप्त जवाब: SaaS की ग्रोथ तब रुकती है जब चर्न बढ़ जाए या एक्सपैंशन रुक जाए, न कि एक्विजिशन गिरने से। मार्केटिंग पर और खर्च करने से पहले न्यू, चर्न्ड और एक्सपैंशन रेवेन्यू को अलग करके नंबर्स देख लें, क्योंकि समस्या शब्दों को अलग करने पर अक्सर साफ हो जाती है और धारणा के उलट होती है।
नया राजस्व घटा चर्न हुआ राजस्व प्लस एक्सपैंशन। अगर चर्न बढ़ रहा है तो एक्विजिशन को सिर्फ ठहरने के लिए तेज करना पड़ता है, और हर अतिरिक्त मार्केटिंग खर्च पिछले से कम लौटाता है।
तीन में से कौन सा टर्म बदला है, इसे नंबरों से एक दोपहर में पता चल जाता है, और अक्सर टीम की धारणा के उलट निकलता है।
मौजूदा ग्राहकों से राजस्व पर एक्विजिशन खर्च नहीं लगता, जल्दी कन्वर्ट होता है और प्रोडक्ट वैल्यू दिखाता है। मजबूत एक्सपैंशन वाले बिजनेस नए ग्राहक लिए बिना भी बढ़ सकते हैं।
यह सबसे ज्यादा नजरअंदाज भी होता है, क्योंकि इसका मालिक कोई नहीं — न मार्केटिंग का टारगेट, न सपोर्ट का काम।
यह सवाल Growth Strategy तक जाता है — प्लेटफॉर्म के 29 में से एक। यह सामान्य सलाह नहीं देता; आपके व्यवसाय के लिए यही विश्लेषण तैयार करता है:
✓ चारों ग्रोथ लीवर को आपके नंबरों से मापता है, सामान्य बेंचमार्क से नहीं
✓ बताता है कौन से बंद हैं और क्यों — क्षमता, कैश, बाजार या पोजिशनिंग
✓ उन्हें क्रम देता है ताकि पहला कदम दूसरे को फंड करे
✓ आप जहां हैं वहां से टारगेट तक का अंकगणित दिखाता है
✓ बताता है क्या सच होना चाहिए, और संकेत क्या हैं कि नहीं है
✓ इस महीने क्या करें, के साथ खत्म होता है
आप भुगतान से पहले विश्लेषण बनता देखते हैं। पूरा रिपोर्ट यहां पढ़ें अगर पहले गहराई देखना चाहें।
आमतौर पर चर्न बढ़ना या एक्सपैंशन सपाट होना, एक्विजिशन गिरने से नहीं। नेट ग्रोथ को नए, चर्न हुए और एक्सपैंशन राजस्व में तोड़कर देखें — जवाब अलग करने पर जाहिर हो जाता है।
कीमत और ग्राहक आकार पर बहुत निर्भर करता है — छोटे बिजनेस सॉफ्टवेयर की चर्न एंटरप्राइज से ज्यादा होती है। आपका अपना ट्रेंड और सेगमेंट के बीच का अंतर किसी बेंचमार्क से ज्यादा उपयोगी है।
तभी जब पता हो कि एक्विजिशन बाधा है। रिटेंशन समस्या में खर्च बढ़ाने से लीकिंग बाल्टी में फ्लो बढ़ता है और यूनिट इकोनॉमिक्स बिगड़ते हैं, सुधरते नहीं।
अपनी स्थिति अपने शब्दों में बताएं। हम बताएंगे कौन सा विश्लेषण जवाब देगा — बिना किसी साइनअप के।
मेरी स्थिति बताएं →सीधे आगे जाना चाहें? मुफ्त डायग्नोस्टिक पर जाएं।